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照明业务部员工培训教材 广州良业照明工程有限公司 业务部：熊敏 2009-9-3 摘要:本教程为灯具业务部新晋员工岗前培训用,教程从LED专业知识,品牌管理,渠道管理和经销商管理,团队打造, 终端导购培训,销售技巧等六个方面分别阐述了一个专业的销售人员所需的各种知识,是提升销售人员个人能力的途径,也是岗前和日常培训的极佳教程,可作为自学和专业培训用. 目 录： 第一章 LED专业知识 第一节 LED基础知识 第二节 电光源基础知识及其分类 第三节 电池的基础知识及其分类 第四节 LED生产工艺 第五节 LED封装工艺 第六节 大功率LED的封装技术 第七节 LED的几个主要生产商 第八节 LED灯具的特点: 第九节 常见的LED灯具 第十节 热管散热技术 第十一节 LED目前在照明行业中的主要应用范围 第十二节 LED光源与传统光源的比较 第十三节 照明设计原理 第十四节 LED照明术语 第十五节 LED的标准 第二章 品牌管理 第一节 灯饰照明实效招商广告指南 第二节 企业营销12大关键点 第三节 照明行业媒体的“伪品牌”现象 第三章 渠道管理和经销商管理 第一节 经销商管理