国内电信运营商市场发展竞争策略分析-工商管理专业论文.docxVIP

目录 第一章 绪论1 1.1 研究背景1 1.2 研究现状1 1.3 研究目的2 1.4 研究内容3 第二章 国内电信市场运营动态 4 2.1 通信“元年”中国步入移动互联网时代4 2.2 国内电信市场增长与规模4 2.2.1 移动用户规模与增长数据5 2.2.2 宽带与固话用户数据6 2.2.3 主营收入及财务数据7 2.3 电信市场发展态势8 2.3.1 移动电话用户增长趋缓8 2.3.2 移动电话 ARPU 值呈下降走势 10 2.3.3 固网宽带用户增长率保持基本稳定11 2.3.4 固定电话用户持续出现负增长12 2.3.5 主营收入增长 EBITDA 率下降 13 2.4 国内电信市场格局与普遍现象14 2.4.1 市场份额趋向均衡14 2.4.2、收入和利润增长日益弱化。16 第三章 电信市场传统竞争策略类型分析18 3.1 种类繁多的电信市场传统竞争策略类型18 3.2 电信市场新型竞争策略开拓25 第四章 国内电信市场增长点分析 26 4.1 国内人口状况26 4.2 国内人口与结构发展趋势27 4.3 移动电话用户普及率分析27 4.4 宽带用户普及率分析28 4.5 移动用户市场增长点分析28 4.6 宽带用户市场增长点分析29 4.7 通信服务收入增长点分析30 第五章 新时期电信市场发展策略32 5.1 物联网信息服务是新增市场的源泉32 5.1.1 物联网的基本概念32 5.1.2 政策扶持与导向32 5.1.3 物联网的市场前景33 5.2 新业务是收入增长的突破点34 5.2.1 经营模式转型带来新生机34 5.2.2 人才战略是市场竞争的动力35 5.3 合作共赢发展策略36 第六章 电信运营商与青海油田合作发展数字化智慧专网案例37 6.1 合作发展的可行性分析37 6.1.1 社会与地理环境37 6.1.2 企业人口经济环境37 6.1.3 网络与技术环境37 6.1.4 合作资源分析38 6.2 合作模式方案策划39 6.2.1 合作双方资源分析39 6.2.2 合作建设投资与资产界定39 6.2.3 网络运行维护40 6.2.4 油田 V 网规划设计 40 6.2.5 资费套餐设计41 6.2.6 市场发展分工模式41 6.2.7 财务结算与成本分担42 6.2.8 市场发展与收入预测42 6.2.9 业务拓展42 6.3 合作实施与运营效果43 6.3.1 市场占有率格局变化43 6.3.2 投资收益分析44 6.4 合作优势分析44 6.4.1 网络覆盖优势44 6.4.2 互联互通优势45 6.4.3 跨区漫游优势45 6.4.4 营销措施优势46 6.4.5 企业政策优势46 6.4.6 其他辅助措施优势46 6.5 实施合作的重点分析47 第七章 总结与展望49 7.1 总结49 7.2 工作展望和需要继续研究的问题49 参考文献 51 致 谢 53 第 第一章 绪论 1 1 第一章 绪论 1.1 研究背景 国内电信行业在经历了 2008 年的第四次重组后，移动通信产业得到了迅猛 发展，快速进入了移动互联网时代[1]。移动通信市场经过几年高速增长后，增长 速度显著放缓。固定电话市场则也早已处于不断萎缩状态，移动电话和固定电话 的市场规模已基本饱和。国内三大运营商之间的竞争，已从争夺新增用户向挖掘 存量用户和经营已有用户转变，而高端用户的争夺和维护成为各运营商经营的焦 点。在 3G 业务迅猛发展的同时，传统的电信业务受到严重冲击，电信运营商之 间的市场竞争愈演愈烈。在高补贴、大赠送的前提下所发展的用户多为游离性较 高的用户，同时造成电信运营商的经营成本居高不下，在用户数量和经营收入增 长的同时，其利润率越来越低。增量不增收，增收不增利的情况越发凸显。电信 运营商市场发展遇到前所未有的困境，如何发展高端和稳定的客户群，以较低的 成本获取较高的回报是电信运营商在探索的方向。“去电信化”“去管道化”成 为当前探索的热点[2]。 在这样的背景下，本文从传统的电信市场发展策略分析入手，收集整理了大 量国内外电信运营商发展研究论述及剖析国内电信运营商与企业合作发展典型 案例的基础上，提出了本文论述的新时期电信市场发展策略。 1.2 研究现状 世界通信业已经发展有 100 多年的历史，在 100 多年的历史长河中，不论是 国外电信运营商还是中国的电信运营商在业务发展不同阶段上都曾遇到了瓶颈。 电信业长期处于垄断或寡头垄断地位，业务处于严格管制；网络呈资本密集型， 进入门槛较高；传统的电信业其话音业务是经营收入的主体；在过去的年代，电 信业的经营风险和技术风险较小，是低风险高利润行业。但是进入 20 世纪 90 年 代后期以来，形