市场营销演讲,定价,价格,方式课件整理.pptxVIP

市场营销定价与营销小组成员：尤毅明 宗旭 严胜强 刘坤 曾文燚 张源定价目标利润目标销售额目标市场占有率目标稳定价格目标（实质是通过本企业产品的定价来左右整个市场价格，避免不必要 的价格波动）影响定价的因素◆产品定价的最高上限是消费者需求，其下限是成本，在最高价格和最低价格幅度内企业能把价格定多高，取决于竞争者同产品价格水平。◆价格的制定以营销目标、产品形象为一局，以成本为基础，以消费者为需求前提，以竞争对手价格为参照。几种常见的定价策略1. 通行价格定价基于竞争的定价法，即企业的价格主要基于竞争者的价格，很少注意自己的成本和需求。如大米、面粉、石油以及某些日常用品的价格确定。在完全寡头垄断竞争条件下也很普遍。2.认知价值定价 作为定价的关键，不是卖方的成本，而是买方对价值的认知。 从客户的视角出发，抛弃以产品为中心的常规定价思维，发掘出产品对顾客的价值。大量企业的实践证明，基于产品价值的定价所能创造出的利润远远大于基于成本的定价。3.撇脂定价又称高价法或吸脂定价。 在产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平（即使价格会限制一部分人的购买），在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，再逐步降低价格。 一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。4. 渗透定价 是在产品进入市场初期时将其价格定在较低水平，尽可能吸引最多的消费者的营销策略。目的是在短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率。渗透价格并不意味着绝对的便宜，而是相对于价值来讲比较低5.组合定价 组合定价法是指对于互补产品、关联产品，企业在制定价格时，为迎合消费者的某种心理，往往把有的产品价格定高一些，有的定低一些，以取得整体经济效益的定价方法。 一要合理确定高价与低价的区域，使消费者易于接受。 二要保证产品质量，使消费者产生价廉物美、高价高质量的感觉：否则，某种产品质量不合格可能对整体销售产生较大影响。红米1s红米Note小米2s小米3小米47991099139916592199以上数据来自京东商城肯德基在中国肯德基自1987年在北京前门开出中国第一家餐厅到现在，来到中国已经21年了。肯德基在中国的21年，是“立足中国、融入生活”的21年，是“为中国而改变，全力打造‘新快餐’”的21年。21年来，肯德基一直都在努力探索，把最贴心的服务回馈给广大中国消费者。如今中国肯德基已在450个城市开设了2100余家连锁餐厅，遍及中国大陆除西藏以外的所有省、市、自治区，是中国规模最大、发展最快的快餐连锁企业。 可以放公司标志产品组合的宽度主食类副餐配餐甜点 冷饮热饮产品线长度新奥尔良烤腿堡 劲脆/香辣鸡腿堡田园脆鸡堡深海鳕鱼堡墨西哥/老北京鸡肉卷吮指原味鸡 香辣鸡翅新奥尔良烤翅劲爆鸡米花上校鸡块深海鳕鱼条玉米沙拉 薯条 鸡汁土豆泥 芙蓉鲜蔬汤 香甜粟米棒 胡萝卜餐包 葡式蛋挞 雪顶咖啡 紫薯蛋挞 八娇果汁 黄桃蛋挞 九珍果汁 草莓/巧克力圣代脆皮甜筒 雀巢冰爽茶 雀巢纯牛奶 香油蜂蜜茶 红茶 美禄 咖啡 牛奶 橙C肯德基的价格决策price温和策略：这是一种居中的价格策略，他既能保证企业获得满意的利润，又能为消费者接受，对买卖双方都有利。 肯德基每当推出新的汉堡时，价格一般都定在12至14元之间。这样的价格比较能被消费者接受。 肯德基组合套餐定价策略1.香辣鸡腿堡/劲脆鸡腿堡+香辣鸡翅+百事可乐=15元2.新奥尔良烤鸡腿堡+奥尔良烤鸡翅+百事可乐=17.5元KFC 15元超值豪华午餐活动将于2011年4月25日在全国肯德基餐厅隆重上市 ，此活动的目的就是与麦当劳相同的超值午餐活动竞争折扣与让价，是企业为了更有效地吸引顾客，鼓励顾客购买自己的产品，而给与顾客一定比例的价格让价。 优惠券：肯德基为吸引给更多的顾客，推出一系列的优惠价，让顾客享受到了更多的价格折扣。 肯德基冬日热饮一起2篇(1)%20.flv“肯德基冬日热饮一起2篇(1)%20.flv半价肯德基冬日热饮一起2篇(1)%20.flv”策略 肯德基从消费者喝的第一杯饮料中赚得最多。当然肯德基不满足于只赚第一杯的钱，对它来说，能多赚一点是一点。但是消费者已经不肯为第二杯饮料付同样多的钱，因此肯德基采取了差别定价的策略，这就是所谓的“价格歧视”。这个价格歧视对肯德基和消费者都是有好处的：消费者以更低的价格享受到了第二杯饮料，肯德基也多赚了钱穿越时空的价格诱惑2012/122013/42013/72013/8/2013/9目前小米2s199916991399魅族mx2249