第二章企业战略环境分析.pptVIP

（二）行业环境分析 2 行业中的竞争结构分析 (1)行业内现有企业之间的竞争 竞争加剧的原因： a 竞争厂商的数目增加、竞争厂商在规模和能力方面相抗衡的程度提高 b 产品的需求增长缓慢 c 行业环境迫使竞争厂商降价或使用其他竞争武器增加产量 d 当顾客转换品牌的成本比较低的时候 e 当一个或多个竞争厂商不满其现有市场地位从而采取有损其竞争对手的行动加强自己的竞争地位时 （二）行业环境分析 2 行业中的竞争结构分析 (1)行业内现有企业之间的竞争 竞争加剧的原因： f 竞争的激烈程度于某一成功的战略所取得回报的规模乘正比提高 g 当退出某项业务比继续在该业务中参与竞争的成本高的时候 h 如果从公司的战略展望、战略意图、目标体系、战略、资源以及公司的发源国度来看，公司的多样性越大，竞争的多变性和不确定性就越大 i当行业外的公司购并本行业的弱小公司，并采取积极的，以雄厚资金为后盾的行动将其新近购并的竞争厂商转变成主要的市场参与者之时 （二）行业环境分析 2 行业中的竞争结构分析 (1)行业内现有企业之间的竞争 注意： 一个公司采取强有力的竞争战略往往会给其他公司增加压力 竞争的特点从某种程度上是由两个方面确定： a 主要竞争厂商所采取的战略 b 行业中各个竞争厂商采用各种竞争武器相互攻击的力度 （二）行业环境分析 2 行业中的竞争结构分析 (2)新加入者的威胁（进入威胁） 新创办的企业，开始涉足该行业的企业，潜在进入者 新加入者最有利的条件： 进入壁垒很低 合格的潜在进入者很多 现有的公司不能或者不愿进行激烈的反抗抵御潜在新进入者摄取市场份额的努力 新进入者有望获得诱人的利润 威胁的大小取决于：进入障碍和现有企业的反击强度 （二）行业环境分析 2 行业中的竞争结构分析 (2)新加入者的威胁（进入威胁） a 进入障碍（及退出障碍） 包括：规模经济，产品差异优势，资金需求 利润低、风险小 利润低、风险大 低 利润高、风险小 利润高、风险大 高 低 高 退出障碍 获利状况 进入障碍 进入障碍和退出障碍的组合状况表 风险 利润 （二）行业环境分析 2 行业中的竞争结构分析 (2)新加入者的威胁（进入威胁） b 现有企业反击强度： 斗质量、斗售后、斗价格 （二）行业环境分析 2 行业中的竞争结构分析 (3)来自代替产品的压力 从代替产品方的角度： 是否可以获得价格上有吸引力的替代品 在质量、性能和其他一些重要属性方面的满意程度如何 购买者转向替代品的难度 从原有产品方的角度： 替代品很容易获得而且其定价很诱人 购买者认为替代品具有可比或者更好的特色 购买者的转换成本很低 （二）行业环境分析 2 行业中的竞争结构分析 (4)买方的议价能力 买方要求企业提供的产品尽可能的价格低、质量好，并能提供周到的服务。 如果购买者能够在价格、质量、服务或者其他的销售条款上拥有一定的谈判优势，那么，购买者就会成为一种强大的竞争力量。 （二）行业环境分析 2 行业中的竞争结构分析 (5)供方的议价能力 往往通过提高价格或降低质量及服务的手段。 供应商对某一行业（下游行业）是一种弱势竞争力量还是一种强势竞争力量取决于供应商所在行业的市场条件和所提供产品的重要性。 第二节 企业内部环境分析 一、企业内部环境分析的目的 企业内部环境：企业所拥有的客观物质条件和工作情况。 目的： 1 搞清企业自身的优势和劣势 2 查清造成劣势的原因，找出内部的潜力 二、企业内部环境分析的内容 （一）企业一般情况分析 1 领导者素质和职工素质分析 2 企业发展情况分析 3 企业管理素质分析 4 企业技术素质分析 5 企业生产条件分析 6 企业营销情况分析 7 企业财务、成本和经济效益分析 8 企业资源供应分析 9 企业组织结构分析 （二）企业经营实力分析 1 产品竞争能力分析 2 技术开发能力分析 3 生产能力分析 4 市场营销能力分析 5 产品获利能力分析 （三）企业成功的关键因素分析 行业成功的关键因素——对企业经营成败起决定性作用的某些特定因素。 分类： a 行业成功关键因素——共性因素 b 企业核心能力——个性、特殊性因素 1 行业成功关键因素的分析内容： (1)行业成功关键因素的含义 指对企业经营成败起决定性作用的某些特定因素。 （三）企业成功的关键因素分析 (2)寻找行业成功关键因素的方法 比较法：将本行业中的成功企业与失败企业进行对比，分析其差别及造成差别的原因。 两条分析线索： a 按企业生产经营活动的环节逐个环节