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2008年——2012年奶粉进口量折线图 我国奶粉进出口贸易中出现的问题 1.对国内奶粉品牌的冲击 三聚氰胺事件后，本土奶粉品牌受到很大冲击，2009年后大约100个新“洋奶粉”进入中国市场。消费信心不足和进口奶粉的冲击,使得国内乳品行业逐渐萎缩。不少乳品企业停产倒闭，奶农效益下滑，国内奶粉滞销积压情况严重。进口品牌的大举进入，导致国产奶粉产业链异常脆弱，产业链一旦遭到破坏，我国奶粉市场的价格将完全受控国际市场。 2.洋奶粉乱象迭出，质量并不能得到保障 新西兰纽瑞兹等几个洋品牌奶粉名为洋货，其实不过是中国人在当地注册、中国特供的贴牌产品。纽瑞兹这套贴牌魔术并不新鲜，早一两年就有了，什么新西兰康宝瑞、法国合生元、美国施恩……五花八门的贴牌、出口转内销不一而足。相同品牌国内分装奶粉与进口原装奶粉配方也大相径庭。一些品牌在香港、在美国和欧洲市场采用的是最新的配方，但在中国大陆市场销售的配方滞后于国际市场。而在中国市场的价格却是远高于国外市场，国内的消费者们往往是花了大价钱却不一定买到了高质量。 我国奶粉进出口贸易中出现的问题 3.价格虚高 随着进口奶粉在国内市场的占比越来越大，品牌越来越多，其价格也越发难以控制，完全受控于国际市场。中国大陆市场洋奶粉全球售价第一已成为一个不争的事实，这是消费者对国产品牌失去信心，洋奶粉肆意涨价造成的尴尬局面。无论从人均收入还是产品本身成本来看，中国市场动辄两三百每罐的奶粉售价堪称畸形。 4.对香港等周边市场的影响 “毒奶粉”事件以来，中国国产奶粉的口碑日渐降低，大陆市场上洋奶粉质量良不齐价格又普遍虚高，香港代购成为越来越多普通家庭的选择。然而，由于内地游客大量扫货，导致香港本地居民买不到奶粉，也引起了不少港人的不满。2013年伊始，香港市场上甚至一度出现了“奶粉荒“。 应对策略 1 政府介入 2013年7月1日，国家发给为确认正在对合生元、多美滋、美赞臣、惠氏、雅培、富仕兰（美素佳儿）等奶粉企业进行价格反垄断调查。从6月下旬的加强婴幼儿配方奶粉管理政策到目前的反垄断调查，这些连续的举措有着紧密的关联，目的都是整顿奶粉市场，推动奶业健康发展。哇哈哈的董事长宗庆后也早在09年就提出要让政府重视国内乳企的健康发展，采用技术壁垒等手段，限制进口奶粉的数量。并由政府直接对乳品企业进行补贴，减轻乳品企业税项。 2 企业兼并重组，强强联合 国家九部委的意见明确提出鼓励和支持企业兼并重组，提高产业集中度，政策指向不言而喻，未来乳制品市场大洗牌是肯定的。中国乳业特别是婴幼儿奶粉生产企业，马上将面临第二次整顿。又将有一批企业面临出局，企业兼并重组将进一步提升行业集中度，提升主流品牌的市场占有率，用强强联合的方式从洋奶粉手下抢得一些市场份额。未来中国奶粉市场能立足的，要么是国内实力强大的企业，要么是国外大型跨国企业，而且更可能是将工厂建在中国的企业。 案例分析 在工信部《提高乳粉质量水平提振消费信心行动的方案》印发后，蒙牛与雅士利发布联合公告称，于7月24日下午4时正，蒙牛已接获雅士利股份要约的有效接纳书涉及26.8亿股雅士利股份，相当于雅士利已发行股本的75.3%。来自蒙牛的孙伊萍、丁圣及吴景水已分别获委任为雅士利非执行董事。 蒙牛这次124亿港元收购雅士力是实现中国乳品业最大并购。大同证券投资顾问付永翀分析认为，蒙牛这次重金收购雅士利，基本上奠定了蒙牛市场占有率第一的位置。伊利未来也存在着通过兼并重组的方式，扩大自己的规模，与蒙牛在产品和市场上再次形成面对面的竞争格局。从中长期来看，未来乳品企业通过兼并重组来扩大自己市场份额和完善产业链条，应该是大概率的事件。 分析认为，蒙牛本次收购主要目的在于补齐蒙牛在儿童奶粉业务方面的“短板”。目前，奶粉业务仅占蒙牛收入的1.6%。而相比之下，另一乳业巨头伊利的奶粉市场占有率已经达到10%左右。在此背景下，蒙牛收购市场占有率近7%的雅士利，可以减少与“竞争对手”的差距。 应对策略 3区域发展 另外从发展区域来看，新疆和内蒙是国内乳品企业比较集中的区域，目前来看内蒙已经形成了比较良好的市场竞争环境，而新疆乳品企业发展还呈现出相对比较杂乱的局面，新疆企业未来的整合，可能将是未来乳品企业整合最大的看点。 4加强行业管理，重铸消费者信心 据中国乳制品工业协会名誉理事长宋昆冈介绍，中国乳业“全面开始了企业诚信管理体系建设。”提升技术装备及检验技术水平，加强政府监管措施。宋昆冈补充道，中国乳制品工业协会也在强调，要加大宣传力度，重树消费者信心。各企业要利用各种渠道，大力宣传中国乳业的新面貌，展示企业整改所取得的成果，向广大消费者报告产品质量状况。设立企业“开放日”，请社会各界、消费者到企业参观。协会提出每个月的第一周、第三周的周六、周日为企业开放日，各企业要主动邀请并提供方便。 5销售模式