20世纪世界广告流派.docVIP

20世纪外国广告流派 经济广告产生的必要条件 1.剩余产品的出现2.人们有交换剩余产品的要求3.产品交换的必要场所和方式。 产品推销时期的广告流派 理性推销派（20世纪世界广告史上最早的广告流派） 20世纪初期流行，广告理论被称为“原因追究法” 广告观念：必须要提供一个切实的销售理由，讲清楚消费者为什么值得花钱去购买所宣传的商品。即对销售主张和销售理由的强调使其成为科学的广告。 代表人物 阿尔伯特·拉斯克尔——现代广告之父，罗德暨托马斯广告公司 约翰·肯尼迪（广告是印在纸上的推销术——理性推销派广告的理论基础） 克劳德·霍普金斯（预先占用权——如果谁能找到该行业中具有普遍意义的产品特征并首先使用它，谁就得到了预想占用权。Eg：霍普金斯，喜力兹啤酒：我们的瓶子是真正用蒸汽清洗过的。） 广告理论 广告是一种科学，而非艺术。 广告必须为消费者提供一个购买的理由，广告是印在纸上的推销术。 感性推销派（又称情感氛围派，主张从情感的角度去打造广告，而非科学和理性。） 代表人物 西奥多·麦克马纳斯（《对领导地位的惩罚》凯迪拉克广告文案） 雷蒙·罗必凯——广告界的政治家，《不朽的乐器》斯坦威因钢琴 广告风格：追求高雅、轻松、浪漫的风格 广告理论 感性推销派主张从广告的情感和氛围的角度去感染、打动消费者。围绕商品特征，展开对商品有关的联想和暗示，营造提升商品品质和声望的浪漫氛围，着重突出购买和拥有该