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医药代表实战 成功医药代表的因素 医生信息行为 医药代表的区域市场管理 专业拜访技巧 第一部分成功医药代表的因素 成功要素 医药代表的职业道德 成功的三块基石 一、医药代表的成功要素 医药代表要成为优秀的职业经理人，必须把握五个要点： 1.对自己目标的设置要比常人高； 2.能找到一些实现自己目标的行之有效的方法； 3.拥有成功人士共有的个性特征，比如说自律、勤奋，比如说积极的心态，强烈的求知欲望； 4.必须讲职业道德。 5.要把每项工作都作为一个学习的过程 要做一个有心人，留意任何一件事情，把成功或者失败的经验教训记录下来； 要很专心地向别人学习，学习别人成功的经验和吸取别人接受过的教训； 要珍惜时间； 内心要很平衡； 要掌握真正有规律性的东西，而不是书本上的内容，书本是死的，要学现实生活中活的东西，你还要学会观察、提高与归纳。 二、医药代表的职业道德 许多刚刚进入医药行业的医药代表都梦想成功，而他们成功的标准就定位在钱上，是用挣多少钱来衡量成功与否。在这样的价值观基础上,浮躁心态会表现得更为强烈，不谈什么职业的道德和职业的操守，而大谈如何利用职业的便利，让个人的利益最大化。 不能成长为优秀的经理人的三种表现 第一种情况，经常贪图眼前的蝇头小利。某些代表，住酒店时多开条烟；报销时涂改发票，多夹几张私人事务的出租车票，这样的事情在很多企业都有，当你会注意到这样的人，他们不会成长