跨境电商促进江苏外贸企业转型升级策略研究.docxVIP

跨境电商促进江苏外贸企业转型升级策 略研究 II II 吴婷胡志刚 南通科技职业学院 江苏工程职业技术学院 摘要： 近年來，跨境电商迅猛发展，成为江苏外贸企业转型升级的重要途径。首先分析 了江苏外贸企业转型升级跨境电商的必要性，剖析了跨境电商对江苏外贸企业 的影响，在分析江苏外贸企业转型升级跨境电商的瓶颈基础之上，提出了充分 利用跨境电商综合试验区优势，建设跨境电商信用公共服务平台，提升企业核 心竞争力，加大对外贸企业的金融支持力度，发展多种跨境物流模式等一系列 策略。 关键词： 跨境电商;汀苏外贸企业;转型升级;策略; 作者简介：吴婷（1983-），女，江苏南通人，南通科技职业学院，讲师，硕士, 研究方向：电子商务。 基金：2015江苏省高校哲学社会科学指导项目“跨境电子商务促进江苏外贸企 业转型升级研究”项目编号2015SJD659 1跨境电商促进江苏外贸企业转型升级的必要性 1.1外贸企业面临较大的发展压力 受全球经济经济的影响，外贸增速逐年下降，在2015年外贸增速甚至为负数， 这对中国外贸业务的发展形成较大的压力。而江苏作为传统的外贸大省，也面临 着同样的内忧外患的困扰。一方面，国内的劳动力成本、土地成本、资源供应成 木节节攀升，我国的外贸产业大多数为劳动密集型产业更面临着成木的日渐增 加。另一方面，海外市场的疲软，造成订单量的下滑。中国的产品人多数是贴牌 生产，没有品牌，就没有市场吸引力。而东南亚国家的强有力竞争，使得订单价 格进一步下滑，外贸企业的利润更是微乎其微。 1?2跨境电商迅猛发展，成为外贸企业转型的契机 2016年中国跨境电商交易规模6. 7万亿元，同比增长24%。出口跨境电商交易规 模5. 5万亿元，进口跨境电商交易规模1. 2万亿元。江苏的跨境电商业务迅猛发 展，跨境电商的交易额增速位于全国第三，年平均增长率52%以上。跨境电商的 迅猛发展，成为外贸企业转型升级的契机。 2跨境电商对江苏外贸企业转型升级的影响 1交易方式由传统方式向直销方式转变 跨境电商业务往往通过跨境电商平台，把产品直接销售给海外中小买家。传统的 外贸业务往往需要经历多个环节，女口”工厂一岀口商一进口商一批发商一零售 商一消费者”模式，这种模式耗费时间多，费用比较高。在大数据、云计算、物 联网的信息技术的推动下，跨境电商顺应国际贸易“碎片化，小单化”的趋势， 形成“卖家-物流商-买家”的新型交易方式。这种海外直销方式，大大缩短了供 应链，中间商大量减少，压缩了大量的渠道成木。节省的成木一方面可以让外贸 企业降低价格，让利于消费者，获得更多的市场份额，另一方面，企业可以将 其转化为利润，用來加大的产品的研发，拓展销售渠道，增强品牌效应，以获 得更好的发展。 2.2经营模式由“集装箱化”向小单化转变 跨境贸易的订单呈现碎片化趋势，多为小批量，多批次。而传统贸易多为大批量 的集装箱式。这其中的原因主要包括:跨境贸易使得国内外的交易商能够直接交 易，交易更加方便，频率更高，采购的周期由原來的长期采购变成了短期采购。 小额贸易也能够缓解外贸企业的资金压力和资金风险。这对外贸公司来说小批量, 多批次，快周转，零库存的经营模式将成为常态。外贸公司每天将处理多笔来自 世界各地的订单，并将其发往世界各地的经销商，将成为新的外贸经营模式。 2. 3产品由低端化向创新化，品牌化转变 江苏出口产品在海外畅销的原因主要是物美价廉，这一方面说明产品质量较好， 另一方而说明产甜定位较低，主要占有的是低价市场，企业的利润率不高。产品 同质化严重，产品附加价值低，在产品价值链中处于弱势地位。其深层次的原因 在于企业长期做贴牌牛产，加工贸易，没有自己的品牌。在跨境贸易的过程中， 与外商的直接交易让企业有机会直接接触消费者，了解消费者偏好，企业要重 视产品的创新性研发，注重品牌建设，争创屮国制造的优秀品牌。 3江苏外贸企业转型升级跨境电商的瓶颈 1跨境电商要求有更好的配套服务与监管 跨境电商中分为B2B和B2C两种模式，其中B2B模式主要是线上交易，线下交货, 与传统的一般贸易操作方法类似。而B2C模式却具有多品种，少批量，多批次的特点，物流方式也是通过快递公司、邮政小包等。这种碎片化的跨境贸易与传统 贸易有很大差别，基木上没有纳入海关的监管范围之内。国家也出台了相关的政 策试图去规范相关业务操作，但收效其微。跨境贸易尤其是小额贸易需要更行之 有效的报关、退税、跨境物流、支付等方而的高效服务和行政监管。 3.2信用体系不健全 跨境电商经营中，信用尤其重要。首先跨境电商行业涉及多个国家和地区，每个 国家的法律和政策都不相同，很难去制定一个通用且获得认可的信用标准，并 把这个信用标准应用于每一个商家和客户。其次跨境电商准入门槛低，很多中小 卖家甚至个人都加入到跨境电商