第六组薪资调查.pptVIP

销售人员薪酬调查分析 第六组 资料收集：王亚楠 胡俊华 秦冬梅 翟星韵 马丽艳 吴莹莹 资料分析： 秦冬梅 王亚楠 翟星韵 PPT制作： 马丽艳 胡俊华 PPT讲解： 吴莹莹 调查对象 : 迪信通销售人员 金鑫珠宝销售人员 调查方式 : 实地走访 问卷调查 调查目的 :通过对电子通讯类珠宝类销售人员的调查,了解两种行业销售人员薪酬水平状况 调查内容 : 销售人员的薪资福利水平 企业简介 迪信通 迪信通是中国最大手机专业连锁企业。公司成立于1993年，经过十几年的创业与发展，已经发展成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区，拥有1700多个连锁直营店。公司本着“服务创造未来”的经营理念，依托“顾客满意，员工满足”的企业宗旨，为消费者提供最优质优效的服务。被北京市消费者协会认证为《消费者满意单位》及《售后服务信得过单位》。 金鑫珠宝 河南金鑫国际珠宝有限公司位于河南省郑州市二七区二七路222号正弘大厦7楼，创建于1997年，属金鑫集团旗下全资子公司。金鑫珠宝致力珠宝文化的传播与发扬，在全国开展珠宝品牌连锁发展业务，倾力打造打造中国珠宝零售业一流品牌。公司主营黄金、铂金、钻石镶嵌、K金、翡翠、钟表等珠宝饰品。 薪酬构成: 基本工资(都有) 固定津贴(金鑫珠宝) 直接薪酬 奖金(都有) 绩效工资( 都有) 津贴和生活补助 总薪酬 社会保险(五险一金)(都有) 交通补贴(迪信通) 间接薪酬 午餐补贴 手机费(迪信通) 带薪休假（都有） 其他（金鑫珠宝） 被调查人员的底薪 迪信通： 35%的销售员工工资在1500以下 12%的销售员工工资在1500~1800 18%的销售员工工资在1800~2100 35%的销售员工工资在2100以上 金鑫珠宝： 25%的销售员工工资在1500~1800 12.5%的销售员工工资在1800~2100 62.5%的销售员工工资在2100以上 被调查员工的月工资总收入 迪信通： 59%的销售人员总工资是2000~3000 29%的销售人员总工资是3000~4000 12%的销售人员总工资是5000以上 金鑫珠宝： 50%的销售人员总工资是2000~3000 50%的销售人员总工资是3000~4000 销售人员年龄调查 12% 24% 64% 销售人员任职时间调查 销售人员学历 被调查者对薪酬的态度 被调查者对浮动工资涨幅的满意度： 被调查者认为自己薪酬在同行业中所处水平 与当地消费水平相比，员工对所在公司薪酬设计合理性的看法 被调查员工认为对薪酬制度激励性的感受 金鑫珠宝： 37.5%的员工认为有较强的激励性 37.5%的员工不确定 25%的员工认为激励性不够 迪信通： 6%的员工认为有非常强的激励性 47%的员工认为有较强的激励性 18%的员工认为激励性不够 据调查，销售人员的分配机制几乎都是按劳分配，多劳多得，向优秀勤奋员工倾斜，不倾向于高学历员工。 普通电子类工资靠提成，高端珠宝类靠底薪与福利。 提薪幅度大，福利待遇好对员工的激励性比较大 大部分员工都希望提高薪酬。 总结分析： 对薪酬管理的看法 ##对不同行业的销售员工来说，根据所售商品不同，选择不同的分配制度和不同的侧重点。 ##管理人员要经常对员工进行满意度调查，关注员工所需，减少优秀员工离职率，并对离职原因进行分析和薪酬管理方面的改进 翟星韵### 当学生好，当学生真好！！ 胡俊华### 以后不想当售货员、 秦冬梅### 生活不容易 ， 感受 马丽艳### 钱不好挣 王亚楠### 做问卷调查真困难！！！！ 吴莹莹### 女怕嫁错郎，还怕入错行。 谢谢观看