水产品销售可行性研究方案.docVIP

PAGE 1 word专业整理 学习资料 整理分享 目 录 第一章 项目简介 第二章、项目宏观市场分析 HYPERLINK \l _Toc213485463 （一）世界渔业前景分析3 HYPERLINK \l _Toc213485464 （二）中国水产品产业发展基础走势分析5 HYPERLINK \l _Toc213485465 （三）东北三省水产品产业发展现状与展望9 HYPERLINK \l _Toc213485466 （四）大连水产业发展比较优势12 、项目市场可行性分析 HYPERLINK \l _Toc213485463 （一）缩短供应链长度，发挥价格优势14 HYPERLINK \l _Toc213485464 （二）反季销售，增加利润空间14 HYPERLINK \l _Toc213485465 （三）市场细分化选择，避开竞争主力14 HYPERLINK \l _Toc213485466 （四）稳健起步，灵活经营，长远发展14 第四章、项目SWOT分析 第五章、项目营销组合分析 HYPERLINK \l _Toc213485463 （一）产品策略16 HYPERLINK \l _Toc213485464 （二）价格策略17 HYPERLINK \l _Toc213485465 （三）渠道策略17 第六章、公司管理策略 第七章、创业目标专业化水产品连锁愿景20 第八章、财务分析 附件 附件1 创业人个人简历 附件2 沃尔玛合同样稿 项目简介 创业项目名称：专业水产品销售 2、创业拟建公司：大连河清水产品销售公司（商行） 公司名称取自“海宴河清，国泰民安” （有能力注册为独立法人资格） 3、创业项目简介： 依托自身水产营销专业的专业积累与优势，开拓大连及国内水产品流通市场。 主要经营产品附加值较高的生鲜、冻鲜及即食加工水产品。 以虾产品（南美白虾）为主要市场切入点。 销售渠道涉及批发（城市一批）、零售商超、食品加工企业水产品配送。 后期将建设连锁门店水产品专业超市。 公司发展将按照大连-东北三省-全国-国际的发展线路，分阶段稳健积极发展 4、创业项目所需资金： 本创业项目所需资金总额30万元 其中，自筹资金15万元 需要政府扶持资金15万元 5、目前创业项目进展状况 产品来源：已在河北昌黎及天津滨海联系到养殖原产地养殖户，并已洽谈当 地冷库及物流运输事宜。 渠道联络：初步洽谈大连水产品批发市场（黑嘴子）冰鲜厅摊位 初步洽谈大连沃尔玛超市生鲜部（见附件合同样稿） 初步洽谈大连康盛食品公司水产品配送事宜 团队组织：公司各岗位人员基本到位，主要以应届专业同学为主。 并邀请相关专业导师作为项目咨询顾问。 项目市场状况 （一）世界渔业前景分析 全世界人类所需蛋白的16%来自鱼产品；部分亚洲人以鱼为主要食物，其进食的动物蛋白20-30%来自鱼类。2001年全球鱼产品总量达1.37亿吨，呈现“三为主”特征，即来源以鱼产品为主（占70%以上）；生产方式仍以最原始捕捞为主要手段（占70%以上）；用途以供食用消费为主（占71%）。 表1 世界海洋渔业产量构成 资料来源：辽宁省大连海洋渔业集团公司生产总调度室调研报告（2002年9月） 各大洋名称 渔获量潜力 （万吨） 捕捞量（万吨） 占潜在渔获量 比重% 备注 世界总量 10000-15000 8000-8600（近年达9500） 一般92%；目前54-81% 海洋渔业产量增长率：1977-1986年为32%；1987-1996年为10%。 太平洋 总计 5000-5400 西北太平洋 1600 近几年超过2000-2400 125%-150% 远远超过潜在渔获量 中西太平洋 927 西南太平洋 86 日本在该渔区的渔获量呈明显减少势态 东南太平洋 390 807 该区海洋捕捞量已超过传统渔业资源的潜在渔获量 东北太平洋 400-450 270-280；最高335 72.0% 仍有开发潜力 中东太平洋 近几年超过200 45%-50% 仍有较大开发潜力 大西洋 总计 1500 2100-2400 东北大西洋 450-550 1000-1200 72.9%-78% 仍有开发潜力 西北大西洋 200-326近几年降至196 36%-72.4% 仍有一定开发潜力 中西大西洋 中东大西洋 370 350 94.6% 资源已接近充分利用，进一步发展空间较小 西南大西洋 365