2012联通3G校园营销策划.docVIP

word专业整理 学习资料 整理分享 联 通 3 G 校 园 营 销 策 划 团队口号：为梦扬帆 成员 ： 王加宾 王亚飞 朱淑文 物理与信息工程学院 中国联合网络通信集团有限公司（简称“ HYPERLINK /view/6561.htm \t _blank 中国联通”）于2009年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成，在国内31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业，连续多年入选“世界500强企业”。中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，主要经营 HYPERLINK /view/7530.htm \t _blank GSM和 HYPERLINK /view/6035.htm \t _blank WCDMA制式移动网络业务，固网宽带业务，宽带移动互联网业务。并于2009年4月28日推出全新的全业务品牌“沃”，承载了联通始终如一坚持创新的服务理念，为个人客户、家庭客户、集团客户提供全面支持。 中国联通针对15—26岁青少年群体推出了其第一个客户品牌——新势力。由于业务套餐和资费 类型上的多元化设置，加上经典案例式的校园营销策划推广活动，一部分校园学生群体迅速被其贴近校园生活的 服务业务、积极向上的品牌名称、独特的品牌个性、炫酷的品牌语言和犀利的明星代言所吸引而成为中国联通的忠实客户，为中国联通校园业务在学生消费群体中赢得一席之地。更为中国联通的校园主导品牌——“沃派”业务培养了一批未来的忠实客户，进一步体现出校园用户在中国联通整个营销网络中的战略地位。 随着2009年1月7日，工业和信息化部为中国联通、中国电信和中国移动 发放3张第三代移动通信(3G)牌照。其中，中国联通获得 WCDMA 牌照，中国移动获得 TD-SCDMA 牌照，中国电信获得 CDMA2000 牌照。争夺 3G 业务市场占有率的战场已经硝烟四起 。为了在新一轮的市场分配中取得行业领先地位，推广3G校园服务理念，快速占领校园 3G 市场，打破中国移动一枝独秀的格局，特制订如下联通 3G 校园推广 营销计划： 目录 一、营销目标-----------------------------------------6 二、市场分析-----------------------------------------6 （一）外部环境分析-----------------------------------6 1.社会因素-------------------------------------------6 2.经济因素-------------------------------------------7 3.技术因素-------------------------------------------8 4.竞争因素-------------------------------------------9 5．机会与威胁---------------------------------- （二）内部环境分析----------------------12 1.优势-----------------------------------------------12 2.劣势----------------------------------------------13 （三）消费者分析------------------------------------15 三 、联通3G业务介绍与分析--------------------------16 1.3G套餐及其增值业务--------------------------------16 2.套餐分析------------------------------------------22 四、活动推广----------------------------------------25 1. 活动日程-----------------------------------------25 2．活动计划-----------------------------------------26 3．费用预算-----------------------------------------31 4．风险