某8000亩地市场推广策划实施方案报告模板.pptVIP

CRM系统 品 良好的客户维系是一个长期的、积累的过程，是一定不能忽视、高度重视的营销内容，这可以在随后的销售过程中逐渐完善 短期内需要做的就是感知顾客、扩充市场、累积销量 通过市场推介过程陆续会有顾客进入我们的服务范畴，尤其是试吃品鉴的活动，此类顾客仅仅是作为潜在顾客而出现，我们送货上门、传递信息、感召服务、收集资料，这些都完成以后将对所有的品鉴客户进行一次回访、推销和诚邀的过程 以电话的形式对潜在顾客进行产品和服务的咨询，客服人员将运用承诺一致的影响力对其进行销售拉动，比如成新产品是健康的食用大米，绝对保证绿色环保、自然优质 顾客由目标者至潜在者是推介的过程，最后由潜在着至消费者是维系的过程，销售就是在维系中实现交易，所以短期营销目标是以推介响应市场、以推介扩充市场 短期市场 品牌的价值取决于它的客户，而营销之道是从客户的角度，销售,过程也要以客户为核心来操作。 1、人皆恨失：这是一个人性的弱点，饥饿营销、供不应求、迫在眉睫，“如果你不买，那么你会失去什么？“很多时候营销会附加很多项免费内容，而这些在牢牢的束缚着顾客，因为习惯所以怕失去 2、稀缺：有一个有意思的“珍贵的错误”的言论：倘若瑕疵把一样东西变得稀缺了，垃圾也能化身值钱的宝贝。所谓“物以稀为贵”，人们乐意维护既得利益，抗拒缺失，也就是对失去的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发行动力 3、掌控价格：与现有市场认同相比，将产品升级到高档，具有价格劣势，但是要知道价格是最隐性的因素，只是相对数字而已，除我们通过“健康看得见”这个锚点影响价格外，服务、环境、产品、配饰等都在对应着价格，所有销售过程的每一个细节都有做到完美，掌控与顾客之间的价格博弈。 销售技巧 销售整合 特色文化 经营理念 市场核心竞争力 营销目标 营销战略 市场目标与方向 员工培训 绩效考核 输入能力 输出能力 职业规划 拓展训练 提升激发销售潜力 顾客定位 产品定位 目标顾客 品牌形象 特色服务 潜在顾客 环境感染 创新价值 保留顾客 客户满意 挖掘需求 顾客终身价值 主要内容 * 1 2 品牌定位 核心竞争力 3 3 市场推广 * 4 客户管理系统 5 创新发展 规划引领方向，期望激发前行 在前期8000亩的基础上，项目将不断前行，积极拓展 从战略规划上，本项目将分三阶段推进 第一阶段，通过2年时间，积极成功运作8000亩稻米地，积累项目经验与运营管理经验 第二阶段，运作4万亩，进行现代农业产业园区发展，融合三产发展，形成闭环产业链条，扩规模、增效益，打造成江西省农业产业化发展的样本 第三阶段，运作上市，进军资本市场 第四阶段，整合资产，对优质农业资产，进行兼并，进一步增强企业竞争力 战略规划 运营过程中，服务不断进化、发展、创新，在价值逐渐确立、提升的过程中与时俱进，根据市场行为拓展全新领域，扩大市场占有率。 1、产品优化： 在销售过程中根据竞品的动态、市场的反馈不断的优化和完善我们的系列产品，将专业化的商品做到极致 2、市场导向： 前期打造品牌定位和文化是引导消费，而在占据一定市场份额后，将考虑根据市场导向重新进行定位、宣传、推介等营销行为，循环拨动市场的链条。 3、拓展市场： 除短期开展的各个销售渠道，后续将全力拓展市场空间，未来的展望将在奠定现有营销模式的基础上逐步推进，实现可持续化发展。 运营持续改进 THANKS 谢谢指导！ 汇报完毕 * * * * * * * * * * * * * * * * * * 品牌和产品营造市场效应的初期，利用两个月时间做产品试吃品鉴 实际上试吃的同时也是众筹路演、会员制推介、产品体验的服务和专业的过程。 试吃品鉴重点选择在目标配送单位、重点社区、人流密集的大型超市 每一次试吃品鉴活动，也是一次众筹项目路演过程。 试吃活动中： 播放产品宣传视频 路演众筹模式 现场展示手机APP大米全过程监控技术 发放产品宣传册 登记客户信息 邀请到成新农场考察体验 识别重点客户对象 试吃品鉴 试吃品鉴 单位试吃品鉴流程 目标单位寻找 达成试吃协议 达成试吃协议 场地勘测 物料准备 活动执行 活动效果评估 达成配送协议 目标单位跟踪 为什么能达成最终协议？ 安全、绿色的产品承诺 良好的口感、味觉 提供APP大屏幕监测展示 重要节点APP讲解 管家式的客户服务 客户目标： 第一阶段：成为定点配送客户 第二阶段：成为消费众筹客户 第三阶段：将大部分员工转化