岗前培训课件9成功寿险营销五把金钥匙之健康险销售逻辑51页.pptVIP

面 谈 寒暄：找最常说的话题闲聊 业务员：最近怎么样啊？ 客 户：……那你呢？ 切入：明确告诉对方自己做保险了 业务员：我换工作了，到民生保险做保险了。 客 户：你怎么去做保险了？ * 异议处理= 异议处理公式 认同+反问+引导 * 认同：是啊，我以前也没想过会去做保险。 反问：不过，保险也没什么不好啊，你说呢？ 引导：听你这么说，我感觉你对保险好像不是很了解嘛，你或许想知道我为什么选择做保险。 今天正好有机会，我们就好好聊一聊，你对 保险多一些了解也没什么坏处。(进入“三讲”) 【异议处理】你怎么去做保险了 * 主打产品销售逻辑 成功销售的法宝—— 深入了解客户购买心理，确实执行产品销售逻辑。 * 优秀营销人员产品销售特点 选择并高度认同一、二个主打产品 熟练掌握主打产品销售逻辑 反复运用，轻松达成高绩效 * 产品销售逻辑 为了让客户的潜在需求迅速转化为实际购买动作，而对产品理念和功能进行的有效表达。 * 产品销售理念 业务员： 在保险公司培训的这几天，我也在思考，人一生的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福…… 无论我们追求的有多少、拥有的又有多少， 有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？没有了健康，一切都失去了意义。 * 我们常说身体是革命的本钱，要享受幸福的生活一定要有健康的身体。我这儿有个权威