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寿险营销职业生涯的第一个阶段目标— 业绩转正 合格标准：3个月达成《基本法》转正标准 优秀标准：1个月达成《基本法》转正标准 或3个月达成12件/3万 * 13万人样本统计显示—— 新人3个月的件数与定着的关系 三个月件数 三个月转正率 十三个月留存率 12件以上（含） 96.8% 79.3% 8至11件 94% 61.9% 8件以下 23.6% 17.8% * 入职最初3个月的件数对5年留存率的影响 新单件数（月均） 留存率 0~3件 4% 4~5件 27% 6~7件 60% 8~10件 85% 11件以上 94% 资料来自：LIMRA * 新人前三个月达成12件以上，80%能在行业长期发展！ * 新人前三个月12 件 是业绩转正的最低标准! * 斩钉截铁的达成目标是 寿险成功人士的基本气质 * 行为习惯转正 寿险营销职业生涯的第一个阶段目标— 每日准时出勤 每日填写工作日志 每日补充和完善客户档案 * 有一位保险营销主管说得好： “成功是有代价的，这个代价就是培养良好的工作习惯。如果对于一个不愿付出代价去养成良好工作习惯的人，要辅导其改良技术，简直是一种浪费。” 好习惯成就人生 * 关键技能转正 寿险营销职业生涯的第一个阶段目标— 名单收集与整理 缘故客户的约访与面谈 三讲 主打产品销售逻辑 每天随缘收集名单 * 目标，成功寿险职涯