营销与策划专业能测试试卷（ 9 卷）.docVIP

营销与策划专业技能测试试卷（ 9 卷） （ 闭卷 ， 120分钟 ，100分值 ） 考生抽取试题，90分钟内做好单项选择题，做好案例分析题，写好方案设计题，同时准备好模拟推销题和情景模拟题。然后在30分钟内依次口头回答试题中的所有操作试题（模拟推销题、情景模拟题、案例分析题、方案设计题），并回答评委问题。 单项选择题，将唯一选项填在试卷括号内。（0.5*50=25分） 下列属于市场营销的活动是（ D ） A 、共青团活动 B、球迷拉拉队活动 C、远大公司的产品制造活动 D、旺旺食品公司的产品销售活动 “哪里有世界冠军，哪里就有阿迪达斯公司的产品”，这一广告语反映了下列哪个因素对消费者购买行为的影响。（ D ） A、经济因素 B、社会阶层 C、家庭状况 D、相关群体 决定企业相对于竞争者在目标市场上所处位置的策略是 ( B ) A、环境分析 B、市场定位 C、目标市场确定 D、消费者需求分析 “茶杯首先可以用来喝水，收音机首先可以用来听音乐或新闻”，这指的是（ B ） A、产品形式 B、产品核心 C、产品延伸 D、产品组合 在几类中间商中，本身不拥有商品所有权的是（C ） A、批发商 B、零售商 C、代理商 D、个体商人 企业开展公共关系活动的根本目的是（ D ） A、宣传产品 B、建立内部监督制度 C、加强民主管理 D、树立良好的企业形象 为满足顾客某些需要以说服其购买产品、服务、理念或者其他物品，而在人与人之间进行信息沟通的过程是（ A） A、人员销售 B、促销 C、公共关系 D、营业推广 将辖区内的客户需求视为相同或相似，以单一的策略用于所有客户，这是（ C ）。 A、差异策略 B、集中策略 C、无差异策略 D、渗透策略 新的核心价值观，要求销售管理人员导入新的营销观念，从传统的产品推销转向（ D ）。 A、市场营销 B、网络营销 C、直销 D、顾客关系销售 “酒香不怕巷子深”是一种(　B　)观念。 A、生产　 B、产品 C、推销　 D、社会营销 生产观念强调的是(　　A)。 A、以量取胜　B、以廉取胜 C、以质取胜　 D、以形象取胜 (　　A)动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。 A、求实　 B、求名 C、求新　 D、求美 下列不属于目标市场策略的是( D ) A、无差异市场策略 B、差异性市场策略 C、密集性市场策略 D、分散性市场策略 市场定位指的是( C ) A、企业依据产品的市场占有状况，给本企业产品规定的市场地位 B、消费者根据某产品的市场状况，给该产品规定的市场地位 C、企业根据消费者对某产品的重视程度，给本企业产品规定的市场地位 D、消费者根据对企业的重视程度，给该企业产品规定的市场地位 企业产品组合中所包含的产品项目的总数是( B ) A、产品组合的宽度 B、产品组合的长度 C、产品组合的深度 D、产品组合的关联度 将许多过于狭小的市场组合起来，以便以一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群的策略是( B ) A、超级细分 B、反市场细分 C、地理细分 D、多数谬误 一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。这种情形是( C ) A、水平渠道竞争 B、垂直渠道竞争 C、水平渠道冲突 D、垂直渠道冲突 企业若选用（　D　）方式则要求该代理商有较为雄厚的资本、较大的影响、较好的商誉。 A、独家销售代理　B、多家代理　C、佣金代理　D、买断代理 引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调查者从心理上产生（　D　）反应，从而按着提示做出回答或选择。 A、逆反　B、思考　C、抵抗　D、顺应 在商务洽谈中，区域战争属于（　A　）。 A、谈判中的非人员风险　B、谈判中的非风险 C、谈判中的偶然风险　　D、谈判中的人员风险 （　A　）是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得资料和信息的载体。 A、问卷　B、深度访谈　C、抽样　D、实验控制 （　C　）是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。 A、投机风险　B、利率风险　C、纯风险　D、价格风险 （　C　）又称信用限额，也是企业信用政策的一个组成部分。 A、信用标准　B、信用条件　C、信用额度　D、收账政策 （