2016年常德中青旅重点客户部工作规划.pptxVIP

常德中青旅重点客户部 2016年工作规划;;目 录;;;重点客户部组织架构：;重点客户部组织架构说明：;TY客户经理岗位职责：; 管理者（计划）;生意计划与执行;;现象二: 与庞大的异业销售队伍比起来本公司的销售系统很弱小，优质的产品无法及时传递出去，总感觉销售没有突破，进步很慢…… 建议： 完善自己的平台对应TY系统，了解合作伙伴对产品的需求，从多方面开展工作。每一次的合作都从良好的准备方案开始……;现象三： 一边有产品，一边无法传递，一边说周期性拜访，一边是如何稳定客源；一边是任务紧急，一边是如何提高门店销售…… 建议： 严格规划，执行周期成效性拜访，实行有订单有目的性拜访，真正把公司当做自己的孩子。;;公司TY客户部的建立： 根据公司要求组建TY客户部，重点客户部对 营销公司负责。 ;TY价格体系的规范;TY销??工作的改善;到年底要做的： 尽快的与各合作伙伴签订渠道销售协议 渠道销售平台的要求： 把渠道销售的平台搭建起来，把产品陈列出去 ;策划符合TY渠道销售活动的产品 ;强有力的终端执行！;;邮政几家分公司作为引导型客户 ;公司项目产品先在推广 －价格指导、促销形式、终端推广方式指导各门店销售 提前做下个月的计划 －可以用不同促销形式作为各合作伙伴推广的方法 －拉动项目产品的推广 满足客户需求的特殊包装支持 －建立良好的沟通机制，确保合作关系良性发展 所有与客户的合作 需要公司强有力的执行力;与邮政分电商合作注意事项;;[销售模式] 购销/代销;Tank you !