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保险论坛() 目前队伍存在的问题 市场内外形势 我们的机遇和优势 一、Why——为什么要做？ 二、What——要做什么要什么 ？ 二、What——要做什么要什么 ？ 二、What——要做什么要什么 ？ 二、What——要做什么要什么 ？ 三、Who——谁来做？ 三、Who——谁来做？ 三、Who——谁来做？ 新人扶持计划 （财务补贴） 顾问模型—招募基本轮廓 寿险营销员成功8大要素 评估新人的5个维度 可证明经历的事实 面试问题回答 潜在优秀业务人员轮廓 几项已被证明的基本结论 根据培训组留存分析得出以下结论： 1、学历越高流失越严重； 2、男性流失比高于女性 3、有销售经验的流失率高于没有的 根据行业经验设定以下结论： 1、中小企业主；行政办公室人员；财务人员具有较好成为优秀业务人员潜质 2、已婚已育女性更适于保险行销工作 3、个人第一年收入一般是入司前收入的1.5倍 4、同业白板的工作日志填写情况，客户档案卡，收入结构等证明 5、其它面试中常用工具（见下表） 操作流程 招募渠道 热渠道（缘故推荐） 若无利益关系，人数较少 冷渠道（人才市场、报招、网招、电话） 需要资金投入，质量及留存较难管控 目标市场 特定职业群体，如房产中介等（留存风险较大） 相关说明 1、有效拜访释义和界定标准，工具量化 2、出勤要求贯穿始终，每缺勤一次扣罚，累计缺勤扣罚 3、第四个月带单上岗，前三个月的