体育中心私教商议技巧.pptVIP

私 人 教 练 培 训 客户维持及销售 内容 Content 私人教练的客户来源及客户的需求 沟通技巧是一切销售活动的基础 与不同性格的人进行交流的技巧 新会员的销售流程 场地开发 保有“私教会员”的流程 私人教练的客户来源及客户的需求 私人教练的客户来源 １. 系统分配 ２. 场地开发 ３. 会员介绍 ４. 其他教练的转课 私人教练的客户来源及客户的需求 会员购买私人教练课程的需求 PRACTICAL NEEDS (实际需要) 私人教练的客户来源及客户的需求 能力(COMPETENCE) Competence meets the practical needs, 能力满足实际需要 礼貌(C O U R T E S Y) Courtesy meets the emotional needs. 礼貌满足情感需要 作为私人教练，我们应该如何？ 做好销售应具备的能力 1、自信 2、积极向上的态度 3、