淘宝网店酒店宝贝推广策略分析.pptVIP

2009.7.29 中国旅游电子商务第一平台——同程?网 三者市场关系 同程网（仓库）--淘宝网（商场）--网店（店铺） 三者总论 1.淘宝网—亚洲最大网络零售商圈 2.同程网—中国旅游电子商务第一平台 3.三家网店—同程淘宝网店“连锁” 三者相关比对 1.淘宝网出售酒店宝贝 1178 家商铺（竞争强） 2.同程网拥有酒店数量 5500 家 （货源足） 3.淘宝网店今后总计酒店数量 12000（宝贝多） 其他C2C平台 同程旗舰店 定位优势 1.酒店数量最多，宝贝地域分布广 2.商铺等级较高，竞争力强 3.出售宝贝品种多，影响力广泛 4.商铺名“旗舰店” 5.硬件技术成熟、软件客服完备、店铺装修完善 定位转型 同程网（存储型仓库）--旗舰店（销售型仓库“沃尔玛”） 定位区域 全国及港澳地区 定位战略 1.跻身各地区各类别酒店前列 2.凭借店铺优势及其他品种宝贝效应产生链销 定位目标 宝贝分布广、数量全、档次齐、规模大、评价高 同程特惠酒店 团购：一种电子商务模式. 即为一个团队向商家采购。网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判