优惠券撬动的大生意-会购项目介绍.ppt

目 录 一、会购是什么？ 二、会购的市场定位 1、竞争区隔 2、赢利模式 三、会购的营销模式 1、目标消费者及商户 2、产品 3、渠道 四、会购的第一步 会购是一种创新会购是一片蓝海会购是一种时尚的生活方式 会购是什么？ 会购的市场定位 会购是为客户提供广告服务的同时，通过优惠券的方式达到为客户销售的目的，同时满足消费者享受优惠的服务。 品牌的核心 真正热爱生活的人是 最懂得生活的人 善于购买的人 追求生活品质的人 …… 机会分析 SO，会购的市场机会 电子目录 受众人群 16-45岁泛时尚、小资人群， 典型消费者16-28岁，女性。 和目标消费者相关的吃喝玩乐—小资商业和精致生活商业。 会购卡 会购网站 会购网站 终端机 会购终端及位置设置 会购终端界面 会购操作流程 会购操作流程 会购操作流程 会购操作流程 如果终端上没有用户想要的优惠券怎么办？ 会购终端和网站如何结合 会购终端和网站如何结合 会购终端和网站如何结合 会购优惠券的说明 会购的第一步 会购第一阶段的步骤 会购的宣传 感恩的心，感谢有你！谢谢你的欣赏！ 全力打造精品课件，教学资料，感谢你的欣赏 营销工具 推广策略 1、营销话术的统一及培训； 2、招商手册制作准备； 3、营销政策——试运营期间免客户发布费或优惠发布； 准备阶段 研发阶段 测试阶段 推广阶段 时间： 1个月 工作： 调研、评估、选点 时间： 1个月 工作： 开发准备、设备研发、栏体设计 时间： 1周 工作： 功能测试、环境测试、压力测试 时间： 3个月 工作： 商圈社区体验站、会购派发、商家联合优惠活动 购买会购卡 购卡并激活 网上购买、体验店现场购买 激活会购卡 将卡号发送至指定号码激活，同时该卡绑定发号手机 登陆终端机，选择商家挑选优惠信息并打印 登陆终端机 将会购卡靠近终端感应区，感应登陆终端机 在商家选择区点击右侧按钮，查看该商家的所有优惠信息 选择商家 运用用户个人中心操作区的“左”“右”选择键，挑选需要的优惠信息 打印优惠券 点击“打印”键，打印出当前显示的优惠信息 查看并挑选该商家所有优惠信息 继续选择并打印优惠券，或退出登陆 继续选择优惠信息 继续选择该商家其他优惠券，或选择查看其他商家优惠信息 退出登陆 在商家选择区点击右侧按钮，查看该商家的所有优惠信息 确定选择后，打印优惠券 点击“取消”，退出终端机的登陆 用户购买并激活会购卡，同时也自动成为会购网站的会员。 中心数据库 用户 商家 选择优惠券 注册、购买会购，更新个人信息，查询定制优惠券，积分管理 数据交换 数据交换 数据交换 发布更新优惠券 我的会购 用户通过在网站上查询、定制所需的优惠券后，在终端机上登录后，直接选择终端上相对应的“我的会购”，即可打印网上所选择的优惠券。或者用积分换取服务。 优惠券的基本格式如右图，基本格式是一致的一张优惠券从上至下包含以下几个部分： 1 1.优惠券编号； 2.商家LOGO或商家名称； 3.优惠内容标题概述 4.优惠内容具体说明及其他相关说明 5.会购自身说明及宣传 6.关联商户推荐 买7元麦乐酷 免费得小薯条 有效期至2009-05-31 本券南京市麦当劳餐厅通用 本券单独使用 每次使用限一张 详情请咨询商户或会购 会购 会生活 餐后赶快去国际影城看最新大片 更多请查询 No.00259803521 2 3 4 5 6 第一阶段的营销工作 一：确定目标消费者与商户 二：建立产品体系 三：营销推广计划 一：确定目标消费者与商户 目标消费者 16-28岁年轻小资产群体，侧重于女性 新城市广场消费群体 南艺、江苏教育学院 周边4公里小区年轻消费群体 目标商户 以小资为目标客群的商户 重点以餐饮类客户为主 重点谈判一级客户 目标商户 新城市商业业态统计 商户级别划分的依据 品牌力 利润率 商业潜力 商业点位 目标商户级别划分 三级客户 比力牛排、蜀锅仙、法派自助铁板烧(虹桥店)、尊爵牛排馆、江屋日本料理、诚记粤港 美食、每日新鲜、阿细小馆、尚豪牛排、东北炖、铜锣湾、孟德酒店、冰淇淋屋、甜 缘、新鲜水果吧、英伦全烤鱼、锅仙、冠胜铁板烧、满台香、景煌麻辣香锅、得一煲、 弥敦道西餐厅酒吧、、停香阁茶馆、月光曲和、壹咖啡、朝晖美容、丽婴房、克丽缇 娜、金夫人美容…… 一级客户 肯德基、麦当劳、必胜客、克莉丝汀、安特鲁、大娘水饺、屈臣氏、先锋书店、上影国 际、口渴了、YOS*MITE 二级客户 雅宴火锅、澳门豆捞、亨利之家、春娇与志明、两岸coffee、爱尚爱自助餐厅春香居、 赫柏湾澳洲特色西餐厅、串来串趣、花津铺、老妈火锅、宋记香辣蟹、英派斯健身、秀 客美发