2013张家界阳光名苑项目整体发展战略及营销策略报告.ppt

在过去的工作时间里，项目小组围绕开发商目标展开了大量调查及研究工作 张家界未来住宅开发量约500万㎡，封闭市场下供需矛盾突出，对客户的争夺显得尤为激烈。 从张家界房地产供应格局看，共分为5个板块，项目所在区域属西溪坪板块，目前的价格洼地，同时客户认知度也正在不断加强。 调查客户显示，现有居住状况总体不够理想，不到50%拥有商品性质住房，自有率不高 启示——从需求角度出发，项目应以“中坚阶层”为核心突破口进行产品赋值，刺激置业需求的释放。 市场形象占位：张家界首席公馆贵胄生活 项目分析总结——基于市场和客户需求敏感点，产品打造需突出“公馆的低奢+新中式园林+高科技住宅+户型舒适性+优质物管”，营销发力放大项目价值。 论见 —四大包装全面攻心— 卖场包装 外卖场包装 现场包装 样板间包装 论见。通过全方位、多条战线的包装，营造高贵、尊荣又温情的销售氛围，通过现场感受、亲眼所见、情景体验打动客户。 论见：四大包装全面攻心 4点1线的包装推广策略 售楼处的亲和力，卖的不只是房子，更是一种情调的生活享受 样板间的骟动力，眼见为实的生活 样板间包装 把销售信息再次向外传递的打击力 外卖场包装 引导进入+工地的感染力 现场包装 卖场包装 论见：四大包装全面攻心 卖场包装——感官征服 卖场包装—感官征服 1、售楼处整体氛围包装：买房子，更是买一种高贵的生活！ 2、形象墙设计：大气、高贵的视觉感；