营业推广策划..pptVIP

（二）选择营业推广工具 营业推广目标 营业推广工具 POP广告 优惠券 样品赠送 价格折扣 竞赛 赠品 酬谢包装 短期 效果 争取试用 * * * * * 改变购买习惯 * * * 增加购买量 * * * * 刺激潜在消费者 * * * * * 吸引中间商 * * 长期 效果 提升广告形象 * 巩固品牌形象 * * 营业推广工具选择中的产品生命周期因素 所处阶段 营业推广工具 对销售人员 对中间商 对消费者 投入期 培训、推销手册、销售竞赛 企业刊物、新产品发布会、派员指导 POP、现场演示、示范、样品派送、宣传小册、广告派送 成长期 销售竞赛 价格折扣、派员协助 POP、产品展示会、示范表演、附赠品 成熟期 加强培训、新的销售用具和资料 价格折扣、销售竞赛 附赠品、竞争抽奖、成立消费者组织、分期付款 衰退期 以折扣、降价等方式处理库存，减少促销投入 （三）制定营业推广方案 1、确定营业推广的范围： 产品范围 市场范围 2、确定营业推广诱因量的大小： 诱因量小，促销效果小，过大也会使促销效果递减 3、确定传播媒体 4、确定参与促销活动对象的资格 5、确定营业推广的时间： 活动的时机 活动持续的时间 举办活动的频率 6、作出营业推广费用的预算： 管理费用 诱因成本 最低销售量= 例如：把某品牌产品在非促销期间的边际利润为3元，每天的正常销售量为1000袋，如果在促销活动期间每瓶的促销费用为1.2元，在促销期间内要达到什么样的销售水平才能补偿促销活动的成本？ 最低销售量=1000*3/(3-1.2) 非促销期间的正常销售量*正常边际利润_________________________ 促销期的边际利润 7、确保其他限制条款 8、形成营业推广企划案 （四）营业推广的组织实施与评估 实施前的准备工作： 商品供应的准备，促销人员的准备，零售网点的协作准备，资料的积累与收集，有关活动规则的确定，奖品等的准备，管理与辅助支援工作，活动日程安排，应急计划 实施前的检验与预测： 是否有效，是否违法，是否能被目标理解等 经济效益的评估:主要看通过营业推广促销，商品结构状况是否已得到改善，商品的促销额是否扩大，产品成本是否下降，企业盈利是否增长，企业总体经济效益是否上升。 社会效益评估:主要是总结好的经验，分析失败的原因，调整推广方案，提高推广效率，激发消费者购买动机，指导消费需要，提高企业和产品的知名度和美誉度，树立良好的企业和产品市场形象，为进一步开拓市场奠定基础。 评估的方法主要有：推广前后销售额比较法；跟踪反馈法；全面评估法。 谢谢指导！ 汇报完毕 营业推广策划 观察一下街上的超市会有哪些活动？ 安东路上的店面会有哪些活动？ 引例：小老板卖豆腐 在一个菜场有几家卖豆制品的摊点，但总是只有A店主的生意火爆，大家宁可排队等也不到旁边的店子里买同样的东西。为什么同样的价格和质量大家非要在A店买呢？原来，A店主不管顾客买什么东西，往电子秤上一称，如果显示1.7元，他就会说：“就1.6元吧”。就这小小一角钱让他获得顾客的信赖，使他的生意越来越好。 促销与营业推广 促销包括： 广告，公关，人员推销，营业推广 营业推广：SP是刺激消费者或中间商迅速 或大量购买某一特定产品的促销手段，包括了各种短期的促销工具 广告: 毛姆是英国著名的作家，他一生著书颇丰，享有世界声誉。可是一开始并不是这样，他写了很多作品，非常好，但就是销路不畅。他很着急，就开动脑筋想办法。 一天，他突然想到一个好办法，在一家发行量大的报纸上，登了一则征婚启事：“本人是一位年轻有教养，爱好广泛的百万富翁，希望找一位与毛姆小说中的女主角一样的女性结婚。”这个启事一登出来，毛姆的小说被抢购一空，一版再版；而毛姆也一夜之间，全国皆知，家喻户晓。 用一个啤酒瓶盖(必须带铁盖内的橡皮)换取一元港币和现金 一、营业推广及其特点 1、营业推广的概念（Sales Promotion） 刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包括了各种短期的促销工具。 (很少单独使用，一般是作为广告或人员推销的辅助手段。) 2、营业推广的特点 （1）见效迅速 （2）有一定的局限性和副作用：辅助性（3）直观的表现形式 某日，某商场推出一则促销广告：“自即日起，在商场内举办摸球有奖销售活动，凡每天购买50元商品者可免费摸奖一次，多买多摸，当场兑现。” 一位顾客得知这个宣传后，便专程到商场买了一台价格2400元的空调，当晚