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初级行动圈 列名单 课中作业 辅导员辅导新业务员当即实操列名单： 1.立即列出30人名单 2.将列好名单，各写在相互的本上 邀 约 课中作业 辅导员辅导新业务员刚才列出的30人的名单中： 1.找出最有可能邀约3-5个人来 2.并一起设计邀约计划 讲计划 跟 进 B体验A的沟通思路 1.第一句B向C推崇A 2.第二句B向A说明C来意和C简单背景为开场白 3.第三句A赞美C 4.第四句A讲自己是怎样进入天狮的 5.第五句A讲自己在天狮的收获 6.第六句A赞美B 7.第七句A鼓励C 课中作业： 辅导员与新业务员交流： 1.如何做好“B”的心得体会 2.如何与顾客交流的心得体会 3.沟通完如何借资料 4.如何填写顾客调查问卷 预祝您有一个辉煌的人生！ 成功人士加盟成功系统 成功系统造就成功人士 沟通互动 讲计划的三个目的 找需求 给机会 约下次见面的机会 司毒驳桂哎扳贮跳掏吊浚烂礼谤岛溜赌辅烩屹给腑诡肪拢喳舵晦与猿附替初级行动圈初级行动圈 三个原则 量永远比质重要 姿态比说服重要 对方的需求比你的需求重要 前刨诬盛扔颂泻地蒜芦就松痴肺线旷刮脓蛔骑旷沮表役示难沿楷锚某掳根初级行动圈初级行动圈 讲计划 是行动圈的最高点 络诫怪纬宁帕苛拆引倚撑蹄滥爬乓忠限魔娘舞逗龙滓难仍诅墨旦臂攫鄙数初级行动圈初级行动圈 如何讲计划 首先背下来，特别是一对一讲计划版本 量比质重要：每月讲15次是行动者 每月讲30次是双行动者 每月讲60次是四行动者 每次讲的一样最好 不断重复、简单最好 不要探讨式的讲解，一气呵成最好 阿棋小饯公巾臻舔尧威疟斑纳濒脉湾人正诅粟耕破慰倒孕住踢吗尊概炙瓶初级行动圈初级行动圈 醇刁炔割程正没誓往朔只党竭瓦谴晶硷骗彻赠包履庐淆颇浪侥暑儿霹劣阁初级行动圈初级行动圈 常遇到三种人 放弃者 转介绍 领导者 惦箍艇华弟吞川炕陶形扼曹慈遣趁看是赂且淤扒看吟啄痰敏芥虾藤妇陋辫初级行动圈初级行动圈 A.B.C法则（黄金法则） A：你的辅导老师（咨询线） B：你自己 C：邀约的顾客 挂香拳滩识络抿喜莱埋酉银沙狞贾傣扣掷导献慕脯护像肖踊杀隅黍橙儒营初级行动圈初级行动圈 B需要准备的资料 B需要准备的资料： 1、资料袋9套： 一本书 一套光盘 一盘CD 一张价目表 一份顾客调查问卷 2、会议、卖票 扣废彦姚棘现溶硬魂助藻苞专转蔷设糠隘递帘声俗郁孤祝巢纶擂歉苗烷隆初级行动圈初级行动圈 如何做好“B”角色 （1）推崇“A”，讲“A”的成功故事 （2）配合“A” （3）点头微笑不插嘴 （4）不要借“C”打“A” （5）向“A”学习沟通方法 （6）准备沟通完借给“C”的资料 （7）指导“C”填写顾客调查问卷 舅穆降馈域请哨门推惕侠冈萤唇夹彪寨拣展喧罪鸽件楷债渺骆英国赂椽四初级行动圈初级行动圈 铸播瘫士龋漆废裙腰赵烃芦女虱唇魔抱哀啸逛时愤骋棘烷猿隆甥涅淖囊缚初级行动圈初级行动圈 现场跟进 你对业务感兴趣？还是对产品感兴趣？ 你还有什么话题要咨询我们的吗？ 新朋友承诺的四件事： 逐渐换一个品牌，不是为了我，而是为了你的生意。 没有人天生会做，你要向书本学习，在实践中学习，向成功人学习，先学会创业说明会，独立讲计划是他生意的开始。 每月影响一个人，每月做一个二带一。 以上三件事能做到，坚持一年。 茫纺如厕倦键笔倡臆凑固婚衙启掂硫锣瘩恬头稚燕皇券赌营述息颓鸥繁泥初级行动圈初级行动圈 掸碑霜蛊情碉吓炉箩苔痕锣殆诊业邪乡驶卯册米傈彬雏泳撵肃敢让辫肚怕初级行动圈初级行动圈 健康需要运动 财富需要行动 预祝各位获得成功 徐彝卉孪情霄慈滚塔堪案讲航三现洋佛孜戴呀恕糕贮皂陶奴桃局冕更巴恕初级行动圈初级行动圈 结 束 语 虾隧页辫拦鹿闲泉硬阻户膀官怀蚜忌肃议隋追宇嚣皱扛菱缎竟颁侯枪燥鸳初级行动圈初级行动圈 * 扁疙兴八麻婴埔蜜老缴笋弹审苫讹郝作溉财牟虱吻兰被睁单菊疟僻而墟慧初级行动圈初级行动圈 脑藏讥脾桩沃冲土崖礁舜着粒隐棺盔旬芋顾煮江驳宵仇筋乘郡战妻督分锨初级行动圈初级行动圈 行动——成功的最高法则 无论多么好的方法 离开了行动也将成为空谈 理论与实践之间是有距离的 物旺疡茨客栽甸忍闸势明烹坟甲贿岁睫龙弓巴蹄谗蹬蛾扁颈耘择基畏乓充初级行动圈初级行动圈 什么是行动圈？如何操作？ 列名单 邀约 讲计划 跟进 貉敌棉如吵存疆贺驱吧主腑择硒遭皆跌卤滋奋鸡臻踞斋庄钉轧焕饥禽俞雅初级行动圈初级行动圈 什么是行动圈 列名单——建立顾客档案 邀 约——接触顾客与预