2016年康宁达营销工作计划.pptVIP

营销执行 营销阶段划分 第一阶段：营销筹备期： 时间：至2015年11月底 内容：VI系统设计、广告宣传等设计、销售物料设计制作、 营销人员招募筹备等； 第二阶段：市场预热期 时间：15年12月－16年2月 内容：1、区域炒作、户外发布、形象树立、外联，积累诚意客户； 2、增加人财物，如给直销部配备车辆提升工作效率。配备笔记本提升流程管控进度、质量、成本。 第三阶段：全面销售期 时间：16年3月－5月底 内容：1、直销渠道网络外贸4管齐下全面扑向市场，充分消化电联意向客户 2、海陆空联合作战。直销渠道网络外贸客户用户，信息互补，合作共赢 第四阶段：第二强销期 时间：16年6月初－8月 内容： 根据第一代产品销售情况针对性举办系列促销活动； 第五阶段：持续热销期 时间：16年9月－12月二期产品入市 内容：根据第一代产品销售情况强力推出第二代产品入市，举办答谢酒会 序号 工作类 工作项 说明 1 执行方案 《2016年营销执行方案》的最终确定统一 落实概念、策略及内容的统一 2 设计制作类 VI及应用系统 符合整体形象要求 内部展板、标牌等 吻合公司形象，增强标示性 广告设计制作 确定形式、版面风格设计 整体形象及产品书、单张、折页设计 突出综合体一站式营销概念；选取重点推介型号，阐释卖点 3D影视宣传片设计制作 构造思路确定，脚本确定 3 营销推广类 展会位置选择、广告发布 位置、造型、发布内容确定 广告位购买 选择传播媒介 4 人财物 筹备类 样板区装修装饰 满足使用功能、彰显品质 人员招募 满足营销任务所需 销售电话/销控配备 满足销售所需 销售办公设备及物料 满足销售所需 整体销售百问百答 销售人员培训，高效接待客户 第一阶段：营销筹备期 营销执行 推广执行 第二阶段：市场预热期 时间跨度——2015年12月上旬—2016年2月（２月７号春节） 营销目的——充分消化前期电联客户，积累新客户， 进行市场摸底。宣传上提升各类产品的整体卖 点形象。 营销节点——VIP会员正式招募（达量返点） 营销活动——形象代言征选之类事件营销 媒体渠道——行业期刊 宣传主题——新型环保防护板的优越性 企业形象——样板间、标杆示范医院工程参观展示 营销执行 推广执行 时间跨度——2016年3月—5月 营销目的——正式全面铺开销售，充分消化前期电联意向客户。 卖点延展，提升产品价值，吸引购买。 通过营销活动，提升市场关注，实现热/强销二合一。 只有2个多月，必须持续销售热潮，速战速决，吸引其他客户关 注。提升品牌。 营销活动——战略合作伙伴（平台）签约仪式 媒体渠道——行业期刊对董事长专访 宣传主题——买十送一之类 企业形象——样板示范包装完善 营销执行 推广执行 第三阶段：全面销售期 第四阶段：第二强销期 时间跨度——2016年6月—2016年8月 营销目的——通过活动吸引客户对产品关注，积累诚意客户。 进行二次形象提升，为销售打下基础。 提升公司品牌。 销售目标——进行第二批客户的积累 媒体渠道——行业期刊、公益活动 宣传主题——超越自我，康宁达二代产品饥饿营销 公司形象——样板示范公开 营销执行 推广执行 千万防辐射装修大赠送 ——希望工程慈善捐赠 活动时间：2016年6月——8月 活动目的：通过公益活动引起市场轰动， 塑造社会形象， 配合二代产品上线。 活动组织： 由公司联合《希望工程慈善捐赠》和长沙市政府相关部门发起全民捐款，每捐款50元可获得抽奖券一张，在各大区域市场设置宣传背景版和捐款箱； 公司提供每套20万价值的商品房环保型辐射防护板防护漆装修作为捐款者中奖的奖品，全国50套样板，抽奖活动须得到政府支持，由公证处进行公证。 所有捐赠送给希望工程。 第五阶段：持续热销期 时间跨度——2016年9月—-12月二代产品入市 营销目的——通过现场营销活动，持续销售热潮 扩大客户群体，带动一代产品销售的基础上， 同时为二代产品的客户积累创造一定的条件。 提升公司的品牌。 营销节点——主要通过面访营销活动带动销售。 销售目标——完成一