中国卫浴市场分析报告2013.pptVIP

水与电子相结合’的工艺技术创造“科技、节能”产品 价格 中高端 品牌形象 科技、舒适、环保 产品策略 高、中、低三个档次产品线 区域策略 华东和中南区域是其重点市场 渠道 高端工程、自建渠道、卖场 他们的核心优势: 科技实力强，将科技与舒适、环保结合起来研发产品 第13届中国国际厨房、卫浴设施展览会上，TOTO “善解人意”的人工智能使其成为展会最耀眼的明星。 TOTO“人工智能”新产品 从2004年开始，TOTO和美标在网上持续投放了大量广告。 他们在网络上做卫浴的知识普及和调查。 通过在网络上做广告搞调查，节省了费用，有利于他们采取市场策略。 TOTO－ 汉斯格雅－ 国际卫浴顶尖品牌 业界先锋 价格 奢侈品 品牌形象 高水准的创新、设计、淋浴乐趣 产品策略 顶级产品 区域策略 华东和中南区域是其重点市场 渠道 零售、高端工程项目、卖场 他们的核心优势: 雅生的诗化般的设计和对工艺的精益求精及细节的完美处理 第13届中国国际厨房、卫浴设施展览会上，汉斯格雅光精心设计的“水.生.艺术 百年经典”艺术表演。 汉斯格雅－ 针对设计师策划活动 未来可能在细分市场做平面或电视广告 避免与美标等品牌的直接竞争 美标－ 国际卫浴顶尖品牌 业界先锋 价格 中高价位 品牌形象 品质、时尚 产品策略 高、中、低全线产品 区域策略 华东和华北区域 重视二三级城市 渠道 中高端工程项目、卖场 他们的核心优势: 以往品牌高端形象和多年中国市场经验积累以及产品时尚的设计 携手意大利顶尖设计杂志《DOMUS》国际中文版与国内知名建筑论坛网站ABBS.，举办“大师风格，因你而现”——美标至美空间卫浴设计大赛 美标－ 从2004年开始，美标在网上持续投放了大量广告。 在网络上普及卫浴知识，做调差辅助策略调整。 获奖作品 中国卫浴市场消费形态是怎样的？ 3 主要卫浴品牌消费者描述 特征描述 科勒 TOTO 美标 乐家 男性 50.1 48.7 49.5 48.3 女性 49.9 51.3 50.5 51.7 20--29岁 24.2 22.8 21.7 24.4 30--39岁 27.1 25 27.7 26.3 40--49岁 23.9 24.1 28.4 23.6 50--59岁 11.3 11.6 10.7 11.5 60岁以上 4.4 3.6 3.5 5.3 低等教育水平 20.9 21.7 19.6 17.6 中等教育水平 40.9 42.7 49.1 45.8 高等教育水平 38.3 35.6 31.3 36.6 1000元以下 0.8 0.8 0.7 1.1 1000--1999元 5.5 7.8 8.2 7.4 2000--2999元 14.9 15.3 18.9 20.4 3000--3999元 22 24.2 24.8 27.8 4000-4999元 16.5 15.4 14.5 14.2 5000元或以上 35.1 31.2 26.8 24.5 机关干部 3 3.5 3.7 4.1 专业技术人员 8.1 7.1 8 6.7 企业/公司管理人员 16.8 13.7 8 12.7 普通工人/职员 39.1 42.4 49.2 46.8 其它 13.1 9.3 10.5 12 装饰装修住房 2.3 1.5 1.6 1.4 目标消费者描述 20-50岁、中等以上教育水平、个人月收入2000元以上,企业的职员或管理者 数据来源：中国市场与媒体研究CMMS208年春 单位：% 主要卫浴品牌消费者描述 性别 年龄 教育 收入 职位 数据来源：中国市场与媒体研究CMMS208年春 % 目标消费者购买卫浴产品的主要渠道 20%以上的消费者表示他们的卫浴产品是在百安居购买的； 各类综合性家装市场是消费者选购卫浴产品的主要场所； 数据来源：中国市场与媒体研究CMMS208年春 单位：% 电视广告仍是卫浴营销的一大法宝 数据来源：国家统计局 2008，11 电视广告是最为有效的宣传方式，在熟悉科勒品牌的消费者当中有44.87%的人表示他们是通过电视广告获知该品牌的；而作为家居装潢用品，商店的宣传广告因其目的性较强而成为了排名第二的有效宣传方式，有28.02%的消费者表示他们是通过该渠道获知科勒品牌的；比较之下，官方网站的宣传效率最低，仅有2.73%的消费者通过此渠道获知科勒产品。 数据来源:第三方调查 目标消费者的生活形态——品牌观 渴望有品质的生活，关注品牌，并且偏爱国外品牌，特别看重品牌带来的身份背书作用 数据来源：中国市场与媒体研究CMMS208年春 目标消费者的生活形态——购物观 购物时关注产品质量，在遇到自己倾心的产品时，价格对他们的影响程度降低了， 一旦选定了自己心仪的产品时他们的购物决策往往很坚决 数据来源：中国