全方位关爱0折价置享天籁活动.pptVIP

* * * * * 青岛中升智通专营店 郑娜 2011.9.26 365°全方位关爱 “0折价”置享天籁 ——青岛地区 “0折价”置换新车活动方案 目 录 一、活动背景 二、活动目的 三、活动规划 四、活动成效 五、活动内容 六、活动亮点解析 365°全方位关爱 “0折价”置享天籁——青岛地区 “0折价”置换新车活动 * * 2011年市场竞争日趋激烈，利好政策退出，日本地震、通货膨胀的日益加剧，在这样的形势下我们完成了第二季度的1+1，在接下来的第三季度我们将继续挑战1+1目标，在不容乐观的市场形势下，要求我们更进一步修炼自身的内功、提高销售顾问的销售能力，并积极努力的拓宽销售渠道，将单纯的销售转变为多元化的营销方式。 天籁自09年上市以来，在青岛地区的销售一直不够理想，2011年天籁成为全年的战略重心，也成了摆在我们面前重要课题之一： 我们如何最快速的提升天籁销量 ？ 365°全方位关爱 “0折价”置享天籁——青岛地区 “0折价”置换新车活动 发掘、新增天籁的意向客户：前期针对深入发掘、新增天籁的意向客户开展了大量外展、试驾等活动，取得一定效果，但见效较慢，无法满足专营店需求。 利用现有的保有客户资源：经过多轮的讨论会，最终结果认为保有客户将是快速提升天籁销售的一大突破口，如何利用现有的保有客户资源提升天籁销售？本案是针对09年5月份至11年5月份购置TIIDA、轩逸以及08年5月份至11年5月份购置骊威的车主推出“0折价”置换新车的活动，旨在提升天籁在青岛地区市场占有率，同时提升客户换购的便利性（客户满意度），树立东风日产高保值、低折旧的市场地位（美誉度），二手车置换成功将延长客户在店时间（忠诚度）,易租车、金融保险与新车销售组合起来，实现多赢！ 365°全方位关爱 “0折价”置享天籁——青岛地区 “0折价”置换新车活动 4 1 2 5 “0折价”TIIDA置换天籁的活动，推出这个活动的首要目的是促进青岛地区天籁的销售，给2年内购买TIIDA的车主一个置换新车的理由。 3 通过本次活动将会置换回来大批量的TIIDA车辆，都是只使用2年之内，无重大事故，从而极大的丰富二手车资源，促进二手车销售。 车辆的保值率一直是大家所关注的话题，东风日产开了2年的车可以原价回收，这无疑在一次证明了东风日产高保值率，高性价比的承诺。 通过本次活动置换回的TIIDA车辆，在没有通过二手车售出之前，可以租代售，促进易租车业务的发展。 活动期间所有TIIDA车主进店即可享受全车免费检测，以此促进客户回厂。 实现365°全方位多赢 5 活动期间，TIIDA/骊威/轩逸按照原始的购买发票价格回购车主爱车，同时可以享受5050贷款业务，促进金融贷款业务的提升。 365°全方位关爱 “0折价”置享天籁——青岛地区 “0折价”置换新车活动 3 1 对于客户而言使用了两年的车量专营店可以原价回收置换更高配置、更舒适性的新车——天籁，无疑是为客户生活带来的最大便利。 2 客户正常将二手车辆销售与二手车市场，直至这辆车辆销售给新的车主，车辆在“黄牛：手中的过程中存在很多的风险，本次活动可为客户规避此类风险。 针对本次活动，专营店专门设计搭配多款原厂精品礼包，让客户在体验天籁从容驾控的同时，体验不一样的有车生活。 实现365°全方位关爱 4 客户参加此次活动可同时享受东风日产的50 50金融业务，进一步减轻了客户的经济负担，为客户提供便利。 365°全方位关爱 “0折价”置享天籁——青岛地区 “0折价”置换新车活动 365°全方位关爱 “0折价”置享天籁 ——东风日产“0折价”置换新车活动 时间 2011年8月3日-15日 2011年8月20日-31日 2011年9月10日-20日 活动主题 2年TIIDA免费开 摇身一变“天籁”来 3年骊威免费开 摇身一变“天籁”来 2年轩逸免费开 摇身一变“天籁”来 活动车型 TIIDA 骊威 轩逸 365°全方位关爱 “0折价”置享天籁——青岛地区 “0折价”置换新车活动 主题 时间 邀约数量 到场人数 二手车置换量 金融贷款数量 同期天籁订单数 2年TIIDA免费开 摇身一变“天籁”来 2011年8月3日-15日 3429 78 18 11 37 3年骊威免费开 摇身一变“天籁”来 2011年8月20日-31日 2232 46 6 9 35 2年轩逸免费开 摇身一变“天籁”来 2011年9月14日-22日 2120 139 53 33 92 合计 7781 263 77 53 164 365°全方位关爱 “0折价”置享