服饰公司某区域员工工资方案.docVIP

服饰公司某区域专柜员工工资方案 （实行每月业绩考评制度） （一）：人员划分：初级导购、中级导购、高级导购。 岗位描述：岗位的区分以每月销售业绩为准，岗位工资不固定。 初级导购：新聘导购员试用期满后定为初级导购（初级导购上班的当月如销售业绩在该专柜排在前2位可直接定位为中级导购或高级导购）；专柜月份销售最后一名视为初级导购。 中级导购：销售技巧熟练，月份销售业绩介于高级导购和初级导购之间的销售人员为中级导购； 高级导购：销售技巧熟练，有一定的管理能力，专柜月份销售第一或是符合公司其他规定标准的销售人员为高级导购同时担任专柜的助理柜长，辅助柜长管理专柜。 柜长：专柜负责人，负责专柜销售管理工作。 大店总店长：管理大店两个专柜的各项工作。 区域主管：负责区域所有专柜的全面管理工作，区域设立四个专柜，大店为2个专柜、小店为1个专柜，商场专厅为一个专柜。 （二）定员：区域共定员为18人，其中一线员工16人，主管一人。 大店定员为10人（两柜分别为5人）：总店长1人，柜长2人（总店长兼任一个专柜的柜长）、导购8人（半天班制），其中高级导购2人、中级导购4人、初级导购2人； 小店定员5人：柜长1人、导购4人（半天班），其中高导1人、中导2人、初导1人。 商场定员为2人（半天班制），柜长1人（柜长需要与导购上对班），导购1人（按中级导购待遇），。 （三）工资项目构成 导购工资项目：定岗工资+工龄工资+全勤奖+业绩提成； 柜长工资项目：定岗工资+业绩提成+考核工资（每月考核季度发放）+年终考评（如中途调动，按实际工作月份业绩考证） 大店总店长：与柜长工资项目构成一致。 主管工资：分配区域全年纯利润的 %做为管理薪酬，总店长的每月业绩提成超出兼任柜长以上的提成部分从主管分配利润中支出，请假按每天200元扣除工资。 （四）工资标准 1：定岗工资： 初级导购：450元/月；中级导购：550元/月；高级导购：650元/月。 柜长：大店专柜与小店柜长的定岗工资800元/月，考核工资200元/月；大店总店长定岗工资1000元，考核工资300元（兼任两个职位者按工资高的级别计算）；商场专柜柜长定岗工资800元，考评工资100元（在不属本人倒班的情况下，每天需要到专柜上班2个小时，具体上班时间由区域主管确定与监督） 2：工龄工资：30元/月(工龄满一年后，每月30元，满两年后每月60元，依此类推) 3：导购员全勤奖：30元/月，全月无迟到、早退、旷工、无超假休息、导购之间无调班为全勤，替班人员被还班休息可享受全勤奖。 4：销售提成 9至12月份的销售任务：大店 万元，小店9至12月任务为 万，商场9至12月任务为 万元 导购的销售提成：每月按各专柜销售情况分步递进提成，由各专柜员工平均分配（4个专柜各自独立核算）。 完成月目标任务50%以下按实际完成比例做为系数进行计提； 完成月目标任务50%以上70%以下的按实际销售额1.0％计提； 完成月目标任务70%以上—80%以下时，50%以下部分按1%提成，50%—80%的部分按1.2%计提； 完成月目标任务80%以上—100%以下时，50%以下部分按1%提成，50%—100%的部分按1.5％计提； 销售超出月目标任务时，50%部分按1%提成，50%以上部分按2.0％计提。 如专柜导购连续三个月为初级导购且没有提升的将予以辞退（如专柜出现连续两个月为初导的员工，柜长需要告之其所面临的状态并可以在专柜招聘导购储备人员）。 提成比例：如某专柜当月的目标任务为10万元 当实际销售为4万元，导购总提成为：40000×0.4%＝160元； 当实际销售为6万元，导购总提成为：40000×1.0%＝600元； 当实际销售为8万元，导购总提成为：50000×1.0%＋30000×1.2%＝860元； 当实际销售为10万元，导购总提成：50000×1.0%＋50000×1.5%＝1260元； 当实际销售为12万元，导购总提成：50000×1.0%＋70000×2%＝1900元 柜长的销售提成：按当月完成目标任务的实际比例进行提成，完成目标任务在60%以下的没有提成（各柜长根据各专柜每月实际销售额独立核算）。 举例：如果当月专柜任务是10万元 实际完成58000元，提成额为58000×0%＝0元 实际完成7万元，提成额为70000×0.7%＝490元； 实际完成12万元，提成额为120000×1.2%＝1200元 如连续三个月未完成公司计定的目标任务且销售额没有提升达完成目标80%以上的专柜，该专柜柜长自动降级为导购员，由助柜暂时代柜长管理专柜（享受柜长待遇）。 说明：1、柜长提成不占导购提成比例； 2、年终时，统算全年的销售目标完成情况，全年完成率在95%以上的，按全年实际完成比例进行统算。如：某店全