u窖直营业务考核标准.docVIP

泸州老窖II窖”渠道建设管理及维护 针对空白市场开发 1、 了解I廿场特性：先了解啦场的规模、经济状况、消费水平、终端数量、类别、 消费习惯、酒类产品的市场格局、运作模式。 2、 产品品相规划：按各申品辐射相应渠道进行规划，产品价格制定 3、 销售政策：掌握批发商、终端场所、服务人员等各环节销售政策、兑现比例、 方式。 铺市 1、 定制铺市计划和铺市线路图。 2、 统一业务员形象、统一铺市工具、统一铺市用语。 3、 注重宣传物料、利用统一铺市用语，配合U碑宣传。 4、 有效的传达各项促销政策，准确到位。 5、 使产品上桁并占据最佳位置，产品陈列应重点突出主推产品。 6、 广促品的配合发放渗透。 7、 铺货价格按耍求统一，做好铺市价格控制工作，产品价格争取在20天内上酒 水单。 8、 及吋填写完善终端档案。 9、 反馈产品信息及竞品信息。 10、 每天总结，寻找问题，解决钌子客户及各种问题户的铺市。 11、 速度快到货15天之内结束铺市。 注意事项： 1、 铺货前期及做好产品的宣传工作。 2、 做好时间安排，合理利用时间，提高工作效率。 例：上午11: 30—14： 00,下午18: 00以后是餐厅的营业高峰期，不方便对餐 厅的铺货，可在此时间段内先铺商超、二批商。 3、 广促品的发放耍切实能能起到宣传效果。 4、 铺货吋发放业务员及供货商名片，业务人员名片要按规定标准形象设计，经 销商名片设计耍醒目新颖，便于在众多名什屮识别，最大的发挥名片的作用。 5、 铺市后加大冋访频次，即使补货，及时做好售后服务。 6、 铺市结朿后半年内要保持□标铺市率。 7、 使用_式三联的铺市凭证，写清楚产品的品名、度数、规格、进货价格、进 货数量、建议零售价格、务员及供货商电话，留一连给餐厅备查。 8、 产品的零售价格必须当场落实到价格范围内，井在价格标签上注明准确价格 后方可离幵。 终端政传达 酒店、商超相关业务对象： 1、 产品的特点、特色、供货价格、销售价格； 2、 相应产品的销售政策； 3、 婚宴、团购用酒及各项促销政策。 服务员： 1、 円常拜访宣传产品基本知识、产品在酒店销售的基本常识等。 2、 传达乜装物回收、兑付等促销政策。 终端生动化建设 产品陈列： 争取最大的陈列面、上全经销产品品项、整洁货架陈列、主推产品陈列面比例大、 位置醒口，方便拿取、兼顾终端的整体美感有冲击力。 A：产品陈列标准 大型超市、大型卖场 1、纵向陈列，每层不低于3个品种，每个品种不低于3瓶，纵向不少于3层， 最好全M陈列，宥视觉冲击，及每M陈列面不少于9瓶。 2、 与口标消费者视线尽量等高的货架位置1 一 1.5米。 3、 泸州老窖u窖酒要远离口标竞品和仿0品。 4、 主推产品保持每层陈列而6瓶以上。 5、 有明敁的价格标示牌。 6、 按照公司品项规划进行全品项陈列。 7、 名洒专枳、、白洒区都应该有泸州老窖Li窖洒陈列，形成多点陈列增加消费者 购买机会。 中型商超 1、 横向陈列，每层不低于6个陈列而。 2、 与目标消费者视线尽量等高的货架位置。 3、 泸州老窖U窖酒远离目标竞品和仿冒品。 4、 主推产品保持4个以上陈列面。 5、 冇明显的价格标签。 6、 按公司品项规划进行全品项陈列。 小超市、便利店 1、 柜台后面与视线等高的位置。 2、 主推产品保持两个以上陈列面。 3、 靠收银台的位置（适合便利装小泗）。 4、 冇明显的价格标签。 5、 按公司品项规划进行全品项陈列。 酒店 1、 陈列在吧台屮间靠左的位置。 2、 产品价格上酒水单或菜单。 3、按泗店类型进行全品项陈列。 产品陈列注意事项 精装产品陈列吋，每个产品应该打开一盒，将包装盒喝酒并排陈列展示。 产品陈列干净、整洁、无破损。 B、 广促品展不 原则：有效利用公司资源，发挥最大效益。 1、 使用最新广的促品。 2、 使用相应的广促品。 3、 定期更新广促品。 4、 把广促品运用到所宥能吸引消费者的地方。 5、 做好H常维护，保持宣传品的长期性和有效性。 6、 如普通性广促品，必须用我们的广促品彻底更换竞品的广促品，充分达到展 示目的。 C、 客情关系 1、 与终端负责经理建立良好的客情关系。 2、 与吧台、领班、组长等建立好的客情关系。 3、 与优秀服务员、营业员建立良好的客情关系。 4、 与采购、财务人员建立良好的客情关系。 5、 与重点餐厅经常消费者沟通，形成良好的客情关系。 二批维护 1、 给二批留冇利涧空间，鼓励二批辐射终端。 2、 对二批在供货量和价格上予以规范和控制，以防窜货、砸价。 3、 二批门口设堆头陈列，最好能给二批制作门头营造热销气氛。 4、 二批是联系婚宴、团体永久的最有效窗口，及时制定相应的促销政策。 5、 与二批保持良好的客情关系，能迅速准确的执行公司营销思路。 售后