798创意园区“熊猫慢递”营销策划案.docVIP

小组作业《798创意园区“熊猫慢递”营销策划案》 PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 9 798创意园区“熊猫慢递”（主题邮递服务礼品店） 营销策划案 小组成员：张依祎 翁翔 姚禹婷 黄琦 谷晶晶 1.标题 “营销计划概要——“熊猫慢递”主题邮递服务如何被消费者所认知并从中获利。 2.概述 在时代步伐越来越快的基础上，人们的生活越来越丰富多彩，如今，社会的每一个成员更有自己对生活的理解、对消费的选择，他们注重讲求生活的品味和质量，宁缺勿滥，宁高勿低。他们追求的是一种既有物质享受，又有精神生活的现代人的生活方式。这就形成了一个巨大的消费群。 熊猫慢递的的主要服务就是：写给未来的一封信。也就是说你今天写一封信，他们将在未来您约定的某一天递出！目前最久远的一份约定是写给2069年的一封信，一份60年的钻石婚约定。我想，在如今快节奏的现代生活里，熊猫慢递定会为您带来片刻的缓慢与宁静，重新梳理对未来人生的自省与遥望，重新感知那些曾被我们忽略的情感与信任。这无疑是一种有新意，有意义的服务项目。熊猫慢递开设在798艺术区，之所以选择这里，是因为来这里的游客都是抱着欣赏艺术，感受生活的态度来的，他们更有可能被熊猫慢递这种创意形式所吸引，更容易接受这种新颖的思路。而在这个人们生活水平大为提高，人们开始追求更多精神上的东西的时候，像熊猫慢递这种纯精神的服务形式，是一种顺应时代发展的产物。 然而，新产物总是面临着是否能被人们接受的难题。熊猫慢递是一种新颖的服务模式，但是是否有人真的需要并去消费这种服务，人们到底会不会尝试，他的消费群体是否足够庞大以达到盈利的目的，这都是熊猫慢递所面临的挑战和问题。如今熊猫慢递已经得到一定程度的发展，还在淘宝开了网店，那么他们现在面临的问题又是什么，这种服务又是不是能够得到市场的肯定而逐渐被推广呢？这无疑都是巨大的挑战。 3.宏观环境分析 需求分析 在数字化时代，当人们依赖电脑就如同呼吸一样不可或缺，当手机、短信、QQ、MSN占剧越来越多的人际交往空间，如今的信息传递方式已经快到了“时间差=0”的状态。信封可以说已经很少被人们用到，特别是新一代的年轻人。就算是偶尔用到也不是用来装写了字的信纸，而是装的文件、戏票、报纸、杂志等，并且通过快递来相互传递。所以当一封浸着墨香的书信不期而至，或许会给人们带来一份的惊喜，勾起最美好的回忆或是对现在和未来的憧憬。所以，熊猫慢递因为其充满创意和深情的传递，在这个时代刚好符合一些人内心的需要，在不经意间传递着一份喜悦和幸福感，“熊猫慢递”就是以一种新颖、浪漫的方式，顺应了市场的需求。 社会和文化因素分析 在当今这个快速发展的时代，人们的生活节奏也很快，因此往往容易忽略的很多事情。“熊猫慢递”就是通过一种类似行为艺术的方式，提醒人们在快速发展的现代社会去关注自己的当下，因为记忆和梦想是不能用金钱去买的，而80后的人们作为主要的目标市场，对于新鲜事物总是最敏感的，接受能力也是最强的。富有创意而又风格多样的明信片，以及优秀的慢递服务形式都必须做到符合消费者的要求。 人口环境分析 店面的选择是创业成功的要害，好的店面已经成功了一半，它关系到投资规模、店面档次、产品定位、装修方案、人员配备、开业宣传方案及发展空间。798街区人流量还算比较大，艺术氛围很浓，来到这里的大部分都是学生或是对艺术感兴趣的年轻人，都喜欢富有创意感的东西。以原创明信片与慢递信件为主营业务的“熊猫慢递”座落于此，就是一个很好的开始，他们的产品满足这些消费者的需求——用原创的明信片作为载体来为游客保留美好的记忆，同时这里没有邮局，想留下记忆的人们便会选择“熊猫慢递”。 经济因素分析 80后群体虽然对金钱的权衡能力不强，但并不是每个人都愿意用高价来记录对自己或是别人说的话。所以无论是明信片还是慢递信件价格都不能太高，应该在保证质量和售后服务的前提下，尽量做到价格适中，让消费者觉得在满足需求的同时又实现了利益最大化，抓住顾客的心理。 技术环境分析 熊猫慢递不只是简单经营一个明信片和慢递业务，创意才是它的核心因素。尽可能地用多种创意理念设计各种类型的明信片以满足大众的需求；同时，对于开展慢递业务的消费者，要为信件的安全性和保密性顾虑周全。在技术和发展达到稳定后，可以开展更多业务，或是将店铺进行扩展。 政治环境分析 对“熊猫慢递”而言，政治不是大的影响因素。 法律和法规 一律遵循相关法律法规办理相关合格手续，如营业证书等。 4.不确定的环境分析 投资环境 经营一个创意邮递服务主题商店就像是经营一家小型的公司，无论是经营战略、店面文化、产品创意、产品包装、收益分析、延续发展等都要求经营者要有一定的魄力和远见。所以在投资前一定要经过缜密的分析，实践之前一定要确定好方向，否则只