郭国庆-市场营销学通论-第六版-第17章.pptVIP

郭国庆 主编 LOGO 第17章 市场营销管理 　 市场营销计划与执行 1节 2节 市场营销组织 市场营销控制 3节 市场营销审计 4节 第1节 市场营销计划与执行 第17章 市场营销管理 　 第1节　市场营销计划的内容 市场营销计划的内容 市场营销计划是指在研究目前营销状况（包括市场状况、产品状况、竞争状况、分销状况和宏观环境状况等），分析企业所面临的主要机会与威胁、优势与劣势以及存在问题的基础上，对财务目标与市场营销目标、市场营销战略、市场营销行动方案以及预计损益表的确定和控制 第1节　市场营销计划的内容 1、内容摘要 2、当前市场营销状况 3、机会和威胁分析 4、目标 5、市场营销战略 6、行动方案 7、预计的利润表 8、控制 第1节　市场营销计划的内容 市场营销执行过程 市场营销执行过程的步骤 1.制定行动方案 2.建立组织结构 3.设计决策和报酬制度 4.开发人力资源 5.建设企业文化 6.确定管理风格 市场营销执行中的问题 1.计划脱离实际；2.长期目标和短期目标相矛盾；3.因循守旧的惰性；4.缺乏明确具体的执行方案。 第2节 市场营销组织 第17章 市场营销管理　 第2节　市场营销组织 市场营销部门的演变 1、单纯的销售部门 2、兼有附属职能的销售部门 3、独立