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PAGE PAGE 1 中小企业战略联盟研究综述 中文摘要：战略联盟是有效提高企业竞争优势的一种战略新思维，是目前流行的企业战略发展的方式，在大企业间尤为常见。随着我国加入世贸组织，国际资本日渐融合，本来就属于弱势群体的中小企业如今所面对的不仅仅是国内大型企业的竞争，而且正在经受越来越多的跨国企业的挤压。因此，中小企业建立企业间联盟是实现优势互补、资源共享、迅速壮大的捷径，更是中小企业生存和发展的必由之路。本文主要评述了中小企业构建战略联盟的必然性、可能性以及联盟方式的选择，并着重强调了在构建战略联盟过程中的注意点，试图从理论层面对中小企业构建战略联盟提供帮助。 关键词：战略联盟；战略管理；中小企业； 引 言 战略联盟（strategic alliances）是指由两个或两个以上有共同战略利益和对等经营实力的企业（或特定事业和职能部门），在某个时期内出于对整体市场的预期和企业自身经营目标、经营风险的考虑，为达到共担风险、共创市场、共享利益等战略目标，通过各种协议、契约而结成的优势互补或优势相长、风险共担、生产要素水平式双向或多向流动的一种松散的合作模式。当今企业之间竞争日益激烈，但企业在相互竞争的同时也存在一定的依赖关系，基于这种关系而建立起来的战略联盟体现了既竞争又合作，以合作促发展的思想，它对于提高企业竞争优势有着深远的意义。目前我们谈到战略联盟通常是指大企业之间的联盟，如索尼和爱立信合作研发手机并利用各自的营销网络进行销售。战略联盟对大企业而言意义非凡，但对于中小企业，实施战略联盟也尤为重要。 资源相对短缺是中小企业在发展当中遇到的主要约束，使其处于不利的竞争地位。建立中小企业战略联盟是克服中小企业资源不足、提高竞争力有效途径。 一、构建中小企业战略联盟的必然性和价值分析 （一）必然性 现代市场营销理论认为，企业的成长具有三种基本模式：独立发展、购并发展和建立企业战略联盟。构建中小企业战略联盟与独立发展和并购发展相比较具有如下突出特点： 1、保证独立地位，保护中小企业利益。战略联盟的突出特征是参与各方的地位平等，保持各自独立的经营管理。这种模式不受经济实力的影响，联盟各方追求共同利益，求同存异，优势互补。对身处“弱势群体”的中小企业不会构成威胁。而且加盟企业地位平等，各企业保留自己的独立运作，可以快速地实施：符合目前企业注重速度和控制成本的要求。 　　 2、结构松散，技术要求低，可操作性强。战略联盟在大多数情况下没有资本关联，技术要求和实施条件相对较低，可操作性很强，成功的可能性高。结构上的松散保证了中小企业可以根据自身发展目标，可以随时随地的退出既有联盟而选择加入或不加入另一联盟，而不会涉及到法律责任，有效地保证了企业自身战略目标的实现。 　 3、形式灵活多样。企业联盟的实现途径多种多样，包括：研发联盟，生产联盟，营销联盟以及建立合资企业等。它既可以在中小企业之间进行，又可以选择大公司或外资企业作为联盟伙伴。这可以保证中小企业以最有利的方式来参与联盟合作，共享资源的同时，还可以学习大企业或外企的先进技术和管理，增加收益的同时减少了风险。 　 由此我们不难得出结论：构建战略联盟必将成为我国中小企业实现优势互补、拓展竞争地位、超越常规发展的首选方式。 （二）价值分析 1、取得协同效益。战略联盟之所以会出现，主要原因是由于联盟企业之间存在着资源的相互依赖性和经济活动的互补性。这些资源和经济活动在联盟中能够得到新的组合和延伸，使交易成本降低，企业获取规模利益，取得更多的潜在利润，有效改变了由于单个中小企业力量薄弱而在竞争中出现的“蚂蚁撼大象”的被动局面。 2、降低风险。战略联盟使企业通过多种形式有效的结成一个整体，通过彼此间的信息传递，可以有效的降低由竞争不完全、信息不对称以及各种不确定性带来的风险，同时也能为联盟中小企业带来新的客户、市场和信息，使企业更好的把握机遇，谋求发展。 　　 3、强化竞争力。中小企业的技术水平薄弱是其竞争中处于不利地位的重要因素。通过联盟，与其它企业合作，相互传递技术，加快研究与开发的进程，获取本企业缺乏的信息和知识，并带来不同企业文化的协同创造效应，无疑是中小企业快速提升技术水平、增强竞争力的捷径。中小企业还可以通过与竞争企业联合，通过将本来分散竞争的各中小企业联合起来，在减少竞争的同时，提高了整个联盟的总体竞争能力，使营销领域向纵向或横向扩大，使合作者能够进入单方难以渗透的市场，有助于销售的增长。 二、中小企业实施战略联盟的可能性 战略联盟的可能与否、成功与否并不在于双方企业的规模大小，而在于联盟是否能够给联盟双方带来期望的利益，即双方通过联盟是否能达到各自的利益目的，取长补短。正是由于这种功利性，使得中小企业的优势对于其他企业来说也是有吸引力