圣诞节促销方案.pptVIP

K-night 2011年圣诞促销方案 人员促销 销售促进 广告促销 店面装饰 装修费用：Merry Christmas的充气物：60元 圣诞树：（1.5米带装饰的）300元 变色灯：300元 雪花：100元 小圣诞老人：（数量10个）50元 海报8张：40元 总计：60+300+300+100+50+40=850 （限量版赠送产品10件）圣诞系列之雪恋花： 材质：白银（共重3.60克） 白银成本：6.06×3.60=21.8元 工艺费：10元 单件产品总成本：21.8+10=31.8元 10件产品总成本：31.8×10=318元 微博：如今人们上网使用率高的就是微博了，我们公司将会开通K-night的官方微博，实时发布K-night有关的活动，让更多的人参与到我们公司的活动中来，这样我们公司也可以从中获得利润。 人员促销： 支出对象支出费用4名兼职人员3200元 租用圣诞老人服装200元 传单380元 总计3780元 广告促销： 支出对象支出费用报纸刊登（3天）33450元 短信（共83333条）5000元 总计38450元 活动促销： 支出对象支出费用限量版包装盒 610套 （加微博奖品）1433.5元 圣诞系列之雪恋花（310件）9858元 圣诞系列之守护之钟（200件） 8280元圣诞系列之蝴蝶耳环（100件）4590元 总计24161.5元 32 总预算 店面装饰： 支出对象支出费用Merry Christmas的充气物60元圣诞树（1.5米带装饰）300元 变色灯300元 雪花100元 小圣诞老人（10个）50元 海报8张40元 总计850元 以上是我们公司对于圣诞节作出的促销方案的全部费用，总计是67241.5万元. 33 赢利分析 34 广告促销方面： 《地铁早8点》是目前在深圳发行量高，覆盖率广的一份报纸，同时，地铁是我们公司目标消费人群出行搭乘可能性较高的交通工具，因此在《地铁早8点》上投放广告能够让我们公司的目标消费人群了解我们公司最近的活动，也会给我们公司带来更多的利润. 手机是现在人们使用率高的通讯工具，我们公司选择在手机上群发营销短信能够让更多的人知道并了解我们公司最近有关于圣诞节的活动，当然也包括我们的目标消费人群，所以用手机短信群发营销短信也可以给我们公司带来利润。 35 36 * 1 圣诞促销活动目的： 圣诞节虽然是西方的节日，但随着社会的发展，在国内的发达城市，圣诞节也成了重要的节日。在圣诞节来临之际我们紧抓住这个销售高峰。通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，引起我们的目标人群的注意，提高我们产品的销量，从而提高我们的营业额，以及提高我们的知名度。 2 促销总时间：2011年12月23-27日 促销地点：k-nigh各大直营店 3 促销主题： 给力圣诞 你hold住了吗？ 4 5 由4名圣诞老人，在我司直营店附近派发传单，加大宣传我司 “给力圣诞你HOLD住了吗“活动的优惠活动。 人员招聘条件：【招聘4名人员来假扮圣诞老人160元/天】内容：在COCOpark， 南山海岸城派发传单，宣传活动。 工作时间：12.23-12.27 工作要求：1.身高160以上 2.男女无限 3. 责任心强，有冲劲。 销售人员的训练：我们将会派我司的销售人员在活动的前一天负责与兼职人员解说工作内容与我司的优惠活动，以便应对过路行人的问题。 销售人员的管理：将会由督导不定时检查 6 7 一、 商家们互相竞争推陈出新，而K-night则与店铺所在之处的邻近服装店合作，合作的内容如下： ①在与K-night合作的服装店里消费满2000元则可凭着消费单据到K-night直营店面中购买产品享受95折的优惠 ②在K-night直营店面里消费满3000元则可凭着消费单据到与K-night合作的服装店中购买的产品享受9折优惠 8 K-night与服装店合作的相关细则 这个合作内容不管是对K-night珠宝有限公司还是对合作的服装店来说都是可以获取利益的，负责协商服装店的K-night公司人员会找服装店的相关负责人协商此次的合作，这种互惠互利的合作，服装店是非常乐意合作的，而K-night也不需要有与服装店任何财物上的来往。 9 二：为迎接一年一度的圣诞节，K-night公司将推出新的圣诞系列限量版产品（只供赠送）。以及MERRY CHRISTMAS 的实体店活动。 活动内容： 凡到店内折后购买满3000元，即可获得价值268元的圣诞系列之雪恋花。 本产品限量发行300件 10 2.凡到店内折后购买满5000元，即可获得价值478元的圣诞系列之守护之钟。 本产品限量发行200件 11 3. 凡到店内折后