购物中心全年营销与方案.doc

. ..... 大泽·中心广场2016年全年营销方案 大泽·中心广场将在2016年以全新的面貌，走出一条具有自身特色的营销创新之路。全力塑造大泽·中心广场品牌标识（全年营销计划）与文化标识（精彩周末系列活动），在2016年中，朝着更高的销售业绩，更快的推广速度，更强的品牌影响力而努力，达到并巩固大泽·中心广场在吴家山地区的潮流风向标地位。 一、全年营销时间节点安排： 在全年营销计划中，大泽·中心广场拟将任务分解、分配为五个步骤完成。通过重新整合驻场商户资源，积极调动商户的主观能动性，在商户间建立普遍的异业联盟，发挥大泽·中心广场的平台作用。真正做到商场搭台、商户唱戏。 全年准备期：2016年1月-2016年2月期间，大泽·中心广场将制定全年营销计划，并将“元宵节活动”作为第一阶段的时间节点，走出全年营销第一步。 （二）商户磨合期：2016年2月-2016年6月期间，大泽·中心广场将举办形式多样的促销活动、特色活动，让部分中小商户、新进场商户了解、熟悉商场促销运营模式，尝试联合同品类商户进行共同推广，尝试帮助商户建立异业联盟，并将“端午节活动”作为第二阶段的时间节点，检验各商户合作效果，为下阶段活动开展做好铺垫工作。 （三）调整培训期：2016年7月-2016年8月期间，大泽·中心广场将根据上一阶段产生的问题，对商场营销活动，商户营销模式，异业联盟运营情况进行调整，并将“夏季奥运会”这一长效促销活动作为第三阶段的时间节点，为下一阶段商户全面推广合作打好基础。 （四）全面推广期：2016年9月-2016年10月期间，大泽·中心广场将联合已有驻场商户进行广泛推广，充分利用传统平面广告、新兴移动端广告、人力推广模式等多种推广方式，对大泽·中心广场进行全方位立体包装，并将“中秋节、十·一双节促销”作为时间节点，全力做好促销活动的聚客、落地工作。 （五）年末冲刺期：2016年11月-2017年1月期间，大泽·中心广场将带领驻场商户，全力冲刺年底销售，并将“圣诞节、元旦节双节促销”作为时间节点，全面验收大泽·中心广场2016年全年营销计划成果，为开展2017年营销活动做好铺垫工作。 二、全年营销活动时间安排 大泽·中心广场将根据2016年各月节日节点，开展形式各样的促销活动与特色活动，确保每个季度都有促销活动，每个月都有活动，每个活动都有亮点。 （一）、全年促销活动时间排班表 序号 日期 活动日期 节日 活动形式 活动核心 1 2月22日 2月19日-2月22日 元宵节 特色活动 灯谜会 2 3月8日 3月4日-3月8日 妇女节 特色活动 综合促销 3 3月15日 3月11日-3月20日 3·15 促销活动 珠宝服饰促销 4 3月27日 3月25日-3月27日 复活节 特色活动 复活节彩蛋 5 5月1日 4月30日-5月2日 五一 大型促销 全场大型促销 6 5月8日 5月6日-5月8日 母亲节 特色活动 综合促销 7 6月1日 6月1日 儿童节 特色活动 儿童晚会 8 6月9日 6月3日-6月11日 端午节 促销活动 综合促销 9 6月19日 6月17日-6月19日 父亲节 特色活动 珠宝服饰促销 10 8月 8月5日-8月21日 夏季奥运会 特色活动 奥运射门活动 11 8月9日 8月9日 七夕 促销活动 限时折扣“缘” 12 9月10日 9月9日-9月11日 教师节 特色活动 包场电影 13 9月15日 9月15日-10月7日 中秋节 大型促销 全场大型促销 14 10月1日 国庆节 15 10月31日 10月28日-10月31日 万圣节 特色活动 化妆舞会 16 11月11日 11月11日-11月13日 光棍节 促销活动 限时折扣 17 11月24日 11月24日-11月27日 感恩节 特色活动 答谢老顾客 18 12月25日 12月17日-1月3日 圣诞节 大型促销 全场大型促销 19 1月1日 元旦 时间进度安排表 依据2016年促销时间节点，全年共19个促销活动窗口，其中“中秋节、国庆节”以及“圣诞节、元旦节”活动时间较近，因此合并为两场大型促销活动。同时，“中秋节、国庆节”以及“圣诞节、元旦节”活动将作为卖场重要营销时间节点进行详细专项策划。其他活动促销活动内容、详细费用及注意事项则以全年营销计划为准，每次活动开始前一个月再次提交准备报告。 元宵节 春节过后，顾客消费意向下降。大泽·中心广场将利用元宵节这个活动时间节点，充分利用节日的热闹、喜庆和团员气氛来刺激和诱导顾客消费，提振商户及导购员销售积极性。 猜灯谜是元宵佳节的传统，商场对历次活动的反馈情况进行统计，发现商户对利用礼品券将顾客导流到各商户店内的活动形式认同度较高。同时，因元宵节标签性较强，促销时间不宜过长，所以将采取猜灯谜送礼品的传统促销模式帮助商户进行导流。