中国保险营销管理改革思考.docxVIP

　　自2001年我国加入,意味着我国保险业全面地与国际保险体系接轨,我国保险公司将与外国保险公司在世界保险市场上进行面对面的竞争。 　　然而,相对于发达国家的保险业发展水平而言,我国保险业还处在相当低的水平。 　　虽然经过近二十年的努力,不管是在规模还是规范化方面,都取得了长足的进步。 　　但是问题依然存在,比如在市场营销策略等方面,确实是值得研究和探讨的。 　　因此,在全球一体化形势下,我国保险业应针对当前存在的问题,积极探索保险业发展对策,提高我国保险业的国际市场竞争力。 　　保险营销是指通过挖掘人们对保险产品的需求,设计和开发满足投保人需求的保险商品,并且通过各种沟通手段使投保人接受这种商品,使之从中得到最大满足的过程。 　　因此,保险营销模式及策略已成为保险业发展和竞争的重要环节。 　　1我国保险营销管理的现状11保险市场还处于较高的垄断地位1988年以前,中国大陆只有中国人民保险公司独家经营,保险市场处于完全垄断状态。 　　即使到目前为止,全国性的保险公司也不过6家左右。 　　如果我国算上区域性保险公司和真正开始营业的外资保险公司,也不过130家上下。 　　而美国有约5000家保险公司,在香港经营业务的保险公司也有220余家。 　　12险种不适应市场需求近年来,新险种开发较多,但仍不能适应保险市场需求。 　　为在业务竞争中取得优势,保险公司不断开发