比亚迪汽车营销四部策划体系纲要.ppt

客户名称为“比亚迪汽车销售有限公司”的发票第2联原件，加盖开票单位红色发票专用章或财务专用章，并必须标明时间，发票金额必须符合公 司批准的费用额度；（税务局代开统一发票可以不需一、三联复印件和领购记录，但必须提供完税证明） 客户名称为“比亚迪汽 车销售有限公司”发票 原件对应的发票领购纪 录的复印件，复印件上 加盖开票单位红色公章或发票专用章。 比亚迪汽车 营销四部策划体系纲要 第二版 · 经销商广告计划 2 纳入MOT考核部分 1 广告投放前的确认 4 5 广宣实时反馈表 广告计划变更 3 广告费用审核 6 媒体责任田 7 一、将经销商策划团队备案表、经销商周报和每日终端信息表纳入MOT考核体系 1、经销商必须组建一支策划团队，成员包括：市场部经理、策划专员和专职信息员。 1.1 经销商在启动一周内将策划团队成员及简历，上报《经销商策划团队备案表》到 公司备案。 1.2 如团队成员变动，经销商须提前三个工作日提交《策划团队变更备案表》。 2、经销商周报包括一周信息汇总、竞品动态、战败分析和金点子金例子等几个部分， 每周一17点前提交上一周的周报。 2.1 经销商周报邮件主题：《xx大区xx经销商第x周周报》， 邮件主题： xx大区xx经销商第x周周报； 2.2 经销商周报迟交或内容不全者，将按未提交处理。 3、每日终端信息表须在当日24点前提交，邮件主题统一为：xx经销商每日终端信息表 —x月x日，该表格须在邮件正文体现。 备注 ：1，以上三项纳入MOT考核体系，策划科每周一向督导科反馈经销商提交状况。 2，使用表格为 《经销商策划团队备案表》 《策划团队变更备案表》《经销商周 报》《每日终端信息表》 二、经销商广告计划 1、经销商每月15日24点前提交下月广告计划，逾期提交则该月费用不予核销， 发送广告计划的邮件主题为：xx经销商x月广告计划申报表 2、申请费用支持的广告计划，须单独提交，并附上详细方案（活动，户外广告都以PPT格 式），否则不予支持。返利类广告活动计划需要写明活动主题，活动大概内容。 3、经销商上月提车任务、广告考核只要有一项不达标，将失去当月费用支持申请资格。 4、季度考核不达标，区域经理、大区策划、大区经理根据经销商的实际情况，给出意 见，并结合销售总监及总经理的意见，每个季度对于广告计划执行不到位的商家给予 处罚。连续2个季度执行不到位者,取消其广告返利的支持,并发文全国通报。 5、经销商广告计划若存在费用虚报现象，则当月费用不予核销，并处以10000元以上的 罚款。 备注：使用表格为《经销商广告计划申报表》 三、广告计划变更 1、经销商广告计划变更申请须提前三个工作日提交，详细列出变更原因及变更前后的 时间、费用等，邮件主题为：xx经销商广告计划变更申请-x月x日 2、广告计划变更申请首页须直接体现在邮件正文中，同时附上广告计划变更明细表用于 变更项备案，否则无效。 3、经销商在没有申请变更的前提下，不按广告计划执行或擅自取消，公司将取消其当 季度的费用支持申请资格。 4、当月申请变更的广告计划数量原则上不超过总计划数量的20%。 备注：使用表格为《广告计划变更申请表》 四、广告投放前的确认 1、经销商在投放广告时，须提前三个工作日将相应报纸版面、软文、广播电视样带或 户外画面发送给区域经理、策划和大区经理审核。报纸硬广，户外广告版式必须按照 公司品牌部公布的标准版式发布。 2、若经销商未经确认就擅自投放广告，当次费用不予核销；若造成不良后果，将视情 节严重给予最多20000元/次的处罚。 五、广宣实时反馈表 1、广宣实时反馈表须在平面、网络、电视等广告投放当日及活动举办的次日进行馈。 2、经销商广宣实时反馈表的邮件及附件主题要保持一致。 如：xx经销商在10月15日投放的一则报纸硬广，则当日广宣实时反馈表的邮件及附件 主题应统一为：xx经销商广宣实时反馈表—10月15日硬广。如果是其它类型广告，则 标题为：xx经销商广宣实时反馈表—10月15日（软文/电视/广播/活动/户外/网络）。 活动执行完后需要在3个工作日内提供活动总结， 发送活动总结的邮件主题为：xx经销商xx活动总结（2009年x月x日） 3、逾期反馈、不反馈或反馈不规范，当次广告费用不予核销。 备注：使用表格为《经销商广宣实时反馈表》《活动总结》 六、广告费用审核 1、经销商广告费用实行月度审核、季度考