科特勒-执行力.pptVIP

提要 执行力是企业核心竞争力的外在表现之一； 执行力的建设过程，是企业战略能力的成长过程的内容之一；执行力完全可以、也完全应该基于企业战略二发生、发展，而不依赖于心态培训、政治动员之类“春药” 站在战略高度，开出的4个层级的药方分别是：价值原点、价值链、标准化、企业文化 目录 价值原点问题 价值链，让个人、部门不得不执行 标准化，让执行变得很容易 企业文化，让执行力象呼吸一样自然地产生出来 鱼与熊掌企图兼得 基于经验的偏见偏爱---实践出偏见 主管是财务出身：业务员发票有没假的？ 编辑出身：业务员周计划有没语法错误？ 政工干部出身：考勤情况怎样？ 医生出身：业务员个人卫生习惯怎样？ --- 部门之间不同的利益点 错 位 过多关注不属于自己职责范围内的问题 代替消费者或经销商思考，产品、促销品、政策总不尽如人意 裁判心态 “胆小” 上级安排什么就做什么，不能举一反三 该决策时不决策 给经理提供的重要信息太少 业绩考核的“不公平感”？ 产品设计师每天工作10小时，月薪2000；团购公关人员每天看不到人，月收入5万 考核标准模糊：甲乙两人年纪差不多，甲加入公司久点，乙的学历高点，甲做业务、外勤工作多点，乙做出纳、先进管理个人责任重点，她们的薪水谁该高谁该低？ 考核标准不“公平”：同样的岗位，行业中间、地区之间差距很大；仅仅由于企业战略的不同，也可以差距很大 建立价值原点—业务 企业