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终端操作 第一部分：终端陈列与展售重要性 刺激冲动性购买，扩张性消费 据研究调查，有70%的消费者去超市不知道买什么， 75%以上的消费者没有快速日用消费品（FMCG）的购买 计划，也即FMCG行业的购买行为大多数属于冲动购买。 生动化陈列易看、易拿，容易激发消费者冲动购买。 建立品牌形象，提高品牌价值； 好的陈列位置和高度使消费者更容易看到及选取， 并易对该品牌产生好感，进而成为该产品的忠实消费者。 第一部分：终端陈列与展售重要性 正如，松下幸之助说：“要不时创新、美化商品陈列，这是吸引顾客登门的秘诀之一。” 总之，产品是有生命力的，是有个性的。 如果在众多的商品中，我们的商品经过生动化 陈列，能够充分展现自己的生命力，它会对顾 客说：“请你看看我吧！买我吧！试一试吧！”那 么我们的产品才是最优秀的产品 终端生动化的陈列与展售原则： 一、货架区位选择原则: A、货架陈列区位要求占据阳面的货架和店内动线上的货架 ，争取靠端的位置，必须在高端陈列区。 B、与目标消费者视线尽量等高货架。 C、人流量最大的通道，尤其是人流通道的左边货架位置，因为人有先左视后右视的习惯。 D、货架两端或靠墙货架的转角处。 终端生动化的陈列与展售原则： 2、最大化陈列原则:占据较多的陈列空间，尽 可能增加货架