房地产大营销策略的解析.pptxVIP

;二十几年来房地产紧锣密鼓的开发，对房地产市场的改变是多方面的。 其一，市区土地的稀缺，失去了做大盘的可能性； 其二，伴随着国家调控政策的连续出台，各个开发商整合资源和力量，越来越多 的开发商具备了大规模土地开发的实力； 其三，中国的城市化进程则为大规模房地产开发提供了广阔的平台。 ;中信公园城251万;;一、产品规划 大观规划 产品营人;大盘定位初衷：基于城市价值角度的拔高定位. 它必须着主于以下： 一：定位于城市层面的机会，人员迁移之上； 二：定位于早期客户的投资之上； 三：定位于圈层归属之上； 四：定位于城市新发展趋势之上； 五：定位于销售可持续之上； 六：定位于规划之初。;;规划策略是：;楼间距的规定 ;规划基本概念：;;6层+18层+33层;为什么各方案中只有33层\18层\11层\6-7层?;津南新城H区20号楼 ----11层小高层;;津南新城H区15号楼 ----25层中高层;G区容积率:2.5 最优方案（方案一）; G区容积率:2.5 按方案一; G区容积率:2.5 按方案一;1,400元楼面价， 首次开盘3,990元起价的高层售价如何实现利润;经典案例—中信公园城;规划方案评价原则（产品差异类） ：;“华夏幸福基业” 2012年销售收入 232亿;孔雀城;9/6/2013;9/6/2013;二、营销