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大众汽车营销发展策略研究设计 　　上海大众汽车营销发展策略研究 　　摘要:　　本文首先介绍了营销的定义，汽车营销的现状，从营销的角度来分析上海大众汽车面临的机遇和挑战，从中找出当前上海大众汽车营销存在的问题，比如说，营销手段单一、厂家产能跟不上、经销商的生意难做等问题，最后针对当前混乱的汽车市场提出建议，即：提高产品质量、经销商集团化、阶段精细化管理、创新营销手段等一些建议，并希望这些建议的提出对完善上海大众汽车全面营销发展有一定的帮助。　　关键词：汽车营销；上海大众；营销策略　　第一章 汽车营销的相关阐述　　第一节 汽车营销的定义　　要搞清楚汽车营销是什么，我们必须先定义下营销。也许有的人会说，营销就是卖东西，汽车营销就是卖汽车!很显然这些人对营销的曲解，因为营销部等于简单的销售，营销是一个战略层面得东西，而销售只是其中的一部分。下面是几种常见的营销的定义：　　美国市场营销协会(AMA)于1985年对市场营销下了更完整和全面的定义：市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。”这一定义比前面的诸多定义更为全面和完善。主要表现是：(1 )产品概念扩大了，它不仅包括产品或劳务，还包括思想；(2)市场营销概念扩大了，市场营销活动不仅包括赢利性的经营活动，还包括非赢利组织的活动；(3)强调了交换过程；(4)突出了市场营销计划的制定与实施。　　我们可以看出，市场营销的定义也在受到经济和历史的变化而变化个转变，它由传统的销售作为产品生产的终点转变成现在的销售作为产品生产的起点。这一点上让营销具有了以前没有的计划性和预见性，从而把营销提升到企业的战略层面上。　　我们得到了营销的定义，那么汽车营销的定义也就容易得到。所谓汽车营销就是以汽车市场为指导，通过对汽车市场变化，消费者购车习惯及心理，国家政策法规，竞争对手等的调查研究，制定一套营销战略和策略。　　如今营销涉及到各行业，21世纪随之而起的是汽车营销，在汽车行业，各大汽车品牌更是分庭抗礼，与当今激烈的商战相比，汽车行业的竞争也可谓是有过之而无不及，伴随着汽车行业的技术壁垒方面的日渐消亡，有关汽车同质化现象也紧接着迅速浮现，随着而来的也就是出现了汽车产品竞争的日益多元化。因而也有各大代理商以及汽车公司使　　目 录　　1.毕业实践任务书----------------------------------------------------------------------Ⅰ　　2.上海大众营销策略发展研究-------------------------------------------------------Ⅱ　　第一章 汽车营销的相关阐述------------------------------------------------------2　　第一节 汽车营销的定义------------------------------------------------------2　　第二节 汽车营销的发展阶段------------------------------------------------3　　第二章 我国汽车营销的现状------------------------------------------------------6　　第一节 汽车营销增长速度提高---------------------------------------------6　　第二节 营销模式以“4S”专卖店为主------------------------------------6　　第三节 网络营销越来越重要------------------------------------------------6　　第四节 经济环保型轿车受热捧---------------------------------------------7　　第三章 上海大众汽车介绍---------------------------------------------------------8　　第一节 上海大众简介---------------------------------------------------------8　　第二节 上海大众的成长------------------------------------------------------8　　第三节 上海大众质量管理---------------------------------------------------9　　第四节 卓越的企业文化------