河南电信封闭培训店面布展.pptVIP

* 前述6项技巧，对督导而言，不是学习的重点，了解即可，此处3个产品线的陈列原则才是重点。 大众车陈列切割后的一半车体 Eg：销售人员全戴白手套 同样的产品放的地方不一样，卖的价格就可以不一样 老艺术家摆放10元的艺术品在家里 * * * * 生动化陈列 为了突现品牌形象、产品特征，利用美观的辅助物料、多元化的造型对产品进行陈列。 差异化陈列 为了显示该产品和其他产品最大化的不同之处，利用辅助物料、异形陈列位置等方式进行陈列。 定制产品系列 陈列技巧应用原则 大众化产品（低端/超低端） 原则： 突出产品种类的丰富性和可选择性 强调火热的销售气氛（卖相） 方法： 借势陈列 关联陈列 要点： 机模/物料不足的情况下，为营造气氛 重复陈列！重复陈列！！ 个性化产品 原则： 突出产品功能和个性 强调满足目标消费者的独特需求 方法： 比较陈列 差异陈列 要点： 差异可对比，对比出个性！ 定制产品系列 陈列技巧应用原则 高端产品 原则： 突显品牌和产品的品质 强调适合目标消费者的生活格调 方法： 凸出陈列 生动陈列 借势陈列 要点： 象卖钻石一样销售手机 象卖名表一样销售手机 定制产品系列 陈列技巧应用原则 价格陈列法则 大多顾客在购买中会参阅标价签 没有人会买没有价格的产品 有价签并填写清楚 价签与产品对应 高端产品 雅致的价格标识 个性化产品 标准，清晰的价签 最好不要手写 大众化产品