采购主管培训之4滞销商品的分析及汰换--超市人.pptVIP

同比ABC分析法 提取去年和今年同期的有效单品销售清单，用销售额占比分析出同比的ABC销售状态商品，再运用VLOOKUP将去年和今年的ABC分析进行合并，从而分析出每个商品的销售趋势和销售状态 同比ABC分析法例题演示 按品类分析数据,应充分考虑以下因素后再删除单品: 是否属于结构性商品?如:湿瓜子 是否属于消费者忠诚度很高的品牌?如:蜂花 是否属于新品尚在试销期?(一般为三个月) 是否属于品类策略的需求?(服务性) 是否属于培养阶段?(引导消费时尚) 是否属于库存管理不当的商品?(残损、未陈列) 是否属于定价不当的商品?(毛利过高、无竞争力) 商品汰换流程 每周销售分析 综合毛利率的计算公式 商品综合毛利率= （销售毛利额+销售返利+费用）/销售额X100% 综合毛利率是计算部门、类别、商品毛利贡献最合理的方法 无销售无库存商品报表（垃圾信息的处理） 商品删除需求 六大状态： A（正常状态）：商品可销售，也可订货； B（即将删除，不可退货状态）：停止订货，可以销售，库存不为零； C（即将删除，需要退货状态）：停止订货，停止销售，库存不为零。 D（删除状态）：停止订货，停止销售， 库存为零；E（暂时缺货状态）：停止订货，可以销售，库存可有可无；F（季节性商品状态）：停止订货，可以销售，库存可