营销战企业孙子兵法.pdf

MARKETING WARFARE 营销战 修订版 （美）艾·里斯 杰克·特劳特 美国企业的《孙子兵法》 营销人员的战术教科书 中国财政经济出版社 内容简介 被美国企业界誉为企业营销的《战争论》，它阐述了当今市场营销的策略、计划和战术 原则。 市场营销就是战争，要想击败对手，只把目标瞄准顾客是不够的。 今天的市场营销，基本质并非局限于为顾客服务，而是在与对手的竞争中，如何去防御、 进攻、迂回和游击。 在这场战争中，敌人就是竞争对手，而顾客就是要占领的阵地。 今天的商界呼唤更多的营销将领，需要更多的人士承担起统帅和指导营销全局的职责。 未来的营销将领应拥有的品质是灵活、意志力和胆量。本书作者以9 世纪普鲁士伟大的战争 哲学家卡尔?冯?克劳塞维茨有关战争的思想为基础，首先介绍了2500 年以来一些有代表性 的战役，然后根据克劳塞维茨的兵力原则和防御优势原则，提出了市场营销战中的数学法则 ——在同样条件下，大公司击败小公司；但具有规模优势的公司进攻处于防御状态的劣势公 司，却可能导致失败。这些法则看似十分浅湿，但却蕴涵着深刻的哲理。尤其是像本书那样， 能用简单的数学法则和具体的实例