安踏企业大学陈列培训教材.pptVIP

一种视觉表现手法，它运用各种道具，结合品牌文化、产品定位及时尚，运用各种展示技巧将产品的特性表现出来，创造打动消费者的瞬间 要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化 合理的陈列可以起到展示产品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的作用 塑造商店形象 体现商店主旨 表达商品信息 提升美化效果 提供选择机能 提高商店竞争力 服饰搭配促进连带购买 体现体育品牌的形象与内涵，带动时尚体育潮流 使店堂： 整齐 清洁 细节 气氛 新鲜感 引人 器架类 --- 衣墙（2组、4组） --- 鞋中岛 器架类 --- 服装中岛 器架类 --- Z 型服装中岛 器架类 --- 托板、横杆 器架类 --- 球、帽、鞋、袜托 器架类 --- 鱼骨刺、横撑 器架类 --- 横向POP框 器架类 --- 试鞋镜、试鞋登 器架类 --- 方、圆角抛台 何为 --- SKU ？ Stock keeping unit 库存单位 一个款式一个颜色（单款单色） 一个SKU 一个SKU 一个SKU 一个SKU 新道具 SKU 数量 新器架名称 平均 最小 最大 2单元服装板墙 7 7 9 3单元服装板墙 11 10 13 4单元服装板墙 14 12 18 3单元H架 18 14 24 Z型架 6 4 8 运用陈列吸引人； 运用陈列元素吸引人； （橱窗、图片、引导区、服装、鞋类、装备） 陈列规范 陈列的魔力 男女分区 系列摆放 平衡对称 突出焦点 色彩搭配 服装搭配 展示多样 重复出样 正挂、 侧挂、 叠装； 形式有： 服装、 鞋类、 配件； 合理布置叠装,产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效果. 上下呼应 系列呼应 连带呼应 搭配可以提高连带销售 搭配可以突出产品系列化 搭配可以表现品牌文化 绝对平衡 找到中心线,然后根据镜面反射原理作出绝对平衡 相对平衡 使用相同体积的不同产品作出的平衡. 焦点陈列法可突出重点想展示的产品故事，起到吸引顾客视觉效果的作用； 重复出样能最有效突出重点，使卖场明显、具有很强的故事性，让顾客清楚的知道什么是我们的主推类； 色环图 冷色系 暖色系 黑、白、灰为无色系（更多的是用于色彩过渡、丰富的作用） 色彩与陈列 色彩 颜色增加陈列的趣味. 在店内, 颜色的有序使用能够让陈列更突出. 颜色帮助陈列讲述产品故事, 提供焦点以突出产品. 色块 在同一陈列区域内使用统一的色块 颜色平衡 在一个陈列区域内均匀的分布颜色 颜色分配 交替使用亮色和暗色 使用中性的色块来达成从亮色到暗色的过渡 人流方向 专 卖 店 平 面 布 局 图 焦点陈列区（红色区域：橱窗、抛台） 重点陈列区（黄色区域：店铺当眼位置） 辅助陈列区（绿色区域：店铺内视觉效果较弱的位置） 货品展示类型分为：背板展示及中岛展示 背板展示包括： 鞋区、服装区、器材区 中岛展示主要用于展示服装，同时配搭一些器材类的产品作为点缀和系列展示 零售就是一个点，让消费者接触产品，决定是否购买。产品是中心舞台，运用周围的环境来传达故事，从而吸引，并引导消费者。 区域不单只把卖场、产品从空间上进行划分，还能营造清晰的购物空间让消费者在选择购买时更方便。 主题区 主题区是重要的区域，因为它是店铺让消费者看到的第一个区域，也向消费者介绍了品牌及店铺有什么卖。这个区域给了我们向顾客介绍助推产品的机会。可以通过强有力的展示来刺激消费者。 性别分区 店铺会被分为男子、女子及儿童区域。 标牌 在每个性别区域内会被分开陈列不同的标牌产品，如休闲和运动。每个标牌的区域会用来展示不同的系列。 品牌识别要素传达 推广主题传达 灯光、POP、道具运用烘托主题 市场宣传的落地点 搭配推荐 激发进店、购买欲望 橱窗陈列的要素 感觉：吸引力、新颖、好奇 色彩：对比强烈、时尚、呼应 造型：A、故事性（时间/场景/对象、主题） B、几何分割（空间分割、色彩运用） 原则：TPO原则 TPO分别代表时间（Time）、地点（Place）和场合（Ocasion），指的是着装要符合时间、地点和场合，也就是说在同一橱窗出现的服装必须是同一类型。 推广主题传达 灯光、POP、道具运用烘托主题 市场宣传的落地点 搭配推荐 激发进店、购买欲望 故事性强的抛台 按照颜色、产品设计理念、材质、科技、系列化的搭配结合，陈列出有效的故事来吸引顾客； 陈列区 冲击区 容量区 陈列区（板墙最上部，占40%的空间） 展示主打款式 分清性别和系列故事