服装店长十项全能培训.pptVIP

二 无声的导购员-店面形象管理 学习重点: 店面的形象要素 卖场布局与规划 灯光,色彩与音乐的巧妙运用 商品陈列 促销活动计划的种类 根据促销的目的不同做出的分类 C 弥补业绩缺口的促销计划 D 对抗性促销计划 促销活动的实施与效果评估 促销活动的实施 A 促销活动的创意,力争达到”三新四性”原则 三新:新由头 新卖点 新活动 四性:促销性 公益性 权威性 新闻时事性 B 促销活动既要有创意也要有绩效 促销活动的实施与效果评估 促销活动的效果评估 1 促销主题配合度 A 促销主题是否针对整个促销活动的内容 B 促销内容,方式,口号是否富有新意 C 促销主题是否抓住了顾客的需求和市场的卖点 2 创意与目标销售额之间的差距 3 促销商品选择的是否正确 促销活动评估 促销活动成效评估表 目的 获得利润 形式 实现利润 吸引顾客指数 收到的效果 顾客反映 出现的问题 导购员反映 改进措施 实现销售额 实战演练 大型超市内,顾客正在抢购1.2