第十二章 国际物买卖合同的商定 03版.pptVIP

在国际货物买卖中，当买卖双方对买卖某项商品的各项交易条件，通过协商，取得一致协议时，合同即告成立。合同一经依法有效成立，双方当事人就必须履行合同规定的义务。 第一节 交易磋商 第二节 合同的订立 交易磋商是国际货物买卖中十分重要的业务环节。为保证交 易磋商工作顺利进行，必须做好交易前的各项准备工作，如选择目标市场、客户的调研、制订商品营销方案、选定客户等。交易磋商的形式有口头和书面磋商两种，书面磋商包括信件和数据电文(如电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件等)。交易磋商的一般程序包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是达成交易、成立合同必不可少的环节和法定步骤。 一、询盘询盘(inquiry)是指买方或卖方拟购买或销售某项商品而向对方询问有关交易条件的行为。询盘的内容可能是询问价格，也可能是询问某项或数项交易条件，如质量、数量、包装、交货期、支付方式等，或者要求对方向自己作出发盘。 询盘属于发盘的邀请，因此，对当事人不具有法律上的约束力。 二、发盘发盘(offer)，又称发价，在法律上称为“要约”，是指买方或卖方(发盘人)向对方(受盘人)提出买卖某项货物的各项交易条件，并愿意按照这些交易条件达成交易、订立合同的行为。发盘既可由卖方作出，也可由买方作出。发盘一旦生效，在有效期内，发盘人不得任意撤销或修改发盘。发盘一经受盘人的接受，交易即达成，合同即告