保利地产2009杭州保利东湾平层大宅传播策略提案.pptVIP

事件营销—精装样板房研讨会 目的：展示四房朝南、270度观江、次卧双景观阳台等户型卖点。 思路：邀请知名建筑设计、装修设计、材料供应商、灯光家具等各界权威人士畅谈样板房精装修方案。 推广跟进：活动现场物料包装、报纸硬广强势宣传、系列软文跟踪炒作。 随精装修推出两本限量版精装楼书，一本是实景样板楼书，主要利用实景拍摄的方式将室内样板和室外景观结合在一起；另一本是产品使用楼书，内容简约大气，分为硬装介绍和软装介绍2部分，硬装材料部分都来自知名企业原产地，软饰则侧重介绍各位大师的成名作。 关于事件的跟进 策略3、掘地三尺，找到客户 针对项目的目标人群进行针对性、小范围的推广。充分考虑目标购房者的生活轨迹，尽可能多的在其轨迹上出现楼盘信息，让楼盘形象植入人心。 传播渠道精耕 挖掘客户策略 开车上班 写字楼上班 接送子女 公司进行会议 某银行经理 茶馆、咖啡馆与朋友相聚 在办公室阅读报纸 商场购物 休闲时尚杂志 报纸广告 电梯广告、直邮广告 信用卡合作 户外广告/电台广告 围追堵截 目标人群的生活轨迹中的渠道 第一种方式：主动型 通过数据库营销的方式，锁定目标客户。 针对目标客户的居住区域（下沙、四季青、华贸鞋城等），定向跟踪。 针对目标客群特性，设计各类精美实用的礼品。 寻找目标客户 寻找目标客户 第二种方式：异地推广 1、和媒体进行合作，以媒体为组织者参加台州、温州、义乌等地