外贸业复习资料.docVIP

外贸业务员的概念及职业素质和职业能力要求 外贸业务员是指在进出口业务中，从事寻找客户、贸易磋商、签订合同、组织履约、核销退税、处理争议等进出口业务全过程操作和管理的综合性外贸从业人员。 职业素质：爱国精神、守法意识、忠诚品质、团队精神、诚信品质、敬业精神、责任意识、开拓精神等。 职业能力：市场营销能力、商务谈判能力、函电处理能力、业务操作能力、综合管理能力、信息处理能力、人际沟通能力、持续学习能力。 外贸的基本分类 出口贸易、进口贸易、过境贸易、货物贸易、服务贸易、知识产权贸易 试比较流通型外贸企业代理进出口业务与自营进出口业务的外贸业务员的工作任务 （1）对于流通型外贸企业，代理出口业务与自营出口业务相比：外贸业务员增加了与委托人签订委托代理出口协议工作，减少了签订出口合同及之前的工作环节，减少了出口收汇核销退税工作环节，这两部分由委托方办理。 （2）对于流通型外贸企业，代理出口业务与自营进口业务相比： 若委托人自己对外磋商并签订进口合同，则外贸业务员减少了签订进口合同及之前的工作环节，增加了签订委托代理进口协议、开证前向委托人收取保证金等工作环节。 若委托人没有国外客户，委托外贸企业寻找国外客户并进行进口磋商签订进口合同，则增加了签订委托代理进口协议、开证前向委托人收取保证金等工作环节。 试比较生产型外贸企业与流通型外贸企业在自营进出口业务中的外贸业务员工作任务 生产型外贸