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超市经营方案 2010、3、24 目录 前言 组织架构 产品 展店 营运 商务 财务 售后 人力资源 总结 前言 韵和与安信的成长突破点—自营零售 自营零售的发展方向---超市 当下是超市入驻的最佳时机---即不是未知的蓝海（探路者），也不是激烈竞争的红海（挑战者） 做超市的基础条件：客户关系、产品、资金、零售能力---韵和基本具备（除客户关系稍弱） 组织架构 专业团队+共用平台 关键是合适的连锁销售总监---行业客户关系能力+精细化的终端管理能力 产品 总经理兼产品总监负责产品开发与退出 专业产品经理负责日常的产品运营、对店面进行产品定价、培训 连销销售总监提交超市产品需求 负责产品、促销品的导入、定位 展店 超市体系的合作需要董事长、总经理批准 连锁销售总监负责展店工作，已合作的超市单店的增店或撤店方案由其自行负责 营运 商务 商品配送、调拨、 物流公司选择,日常运作。 财务 对账 收款 盘库 售后 人力资源 总结 机会转瞬即逝 项目负责人—连锁销售总监是关键 学会与超市及超市的关键人物打交道 进最好的店、进已有竞争存在的店—敢于竞争 不要想每个店都赢利，关键是整体要赢利，同时不赢利的店要时刻关注并采取行动 * * 总经理 产品部 商务部 连锁销售总监 财务部 人力资源 督导 督导 店1 店。。 产品经理1 产品经理2 售后部 1、展店或撤店 2、店面装修、布置、出样 3、人员选配或淘汰、人员考核 4、促销活动、宣传、临促 5、日常销售过程、结果的管理、跟进 6、与连锁总部、门店的对接，各种问题处理 7、制定门店管理制度、规则并执行 8、各门店业绩分析 和改进方案 9、帮助财务收账和盘库 10、其他属于营运方面的事项 对账、收款、盘库 招聘、解聘、人员薪资、保险、其他行政工作