企业拓宽农民消费市场分析论文.docxVIP

　　编者按本文从研究农村消费市场的现状、农村消费市场的特点、启动农村消费市场的营销策略三个方面进行论述。 　　其中，现状内容从以下进行论述消费结构变化明显，吃住型消费模式转变为吃住用型消费模式；消费水平提高,但地区差异仍然明显；农民收入增长缓慢,消费倾向呈下降趋势；产品结构不合理,适应性不强；基础设施落后,消费环境差；流通体系不健全等。 　　农村消费市场特点从人多地广,市场分散；价格因素显得尤其重要；从众心理强,示范效应大；重产品功能,轻产品式样几个方面。 　　营销策略为产品策略产品给消费者带来的满足程度；价格策略现代企业的定价原则是以消费者的感知价值为基础；促销策略促销的目的就是进行信息的充分沟通；企业在营销网络的构建上无论是深度,还是广度都要大大加强；服务理念服务是目前工业品农村市场营销最薄弱的环节之一等。 　　具体材料请详见。 　　关键词农村消费市场营销策略从宏观层面上,国内学者提出了通过调整农业产业结构、转移农村劳动力、加快农村工业化和城镇化来提高农民收入,增加农民的购买力,进而启动农村消费等许多真知灼见。 　　从微观层面上,企业如何通过自己的营销努力激发农民的消费欲望,启动这个潜在市场,对于改变目前消费市场的疲软状况,具有十分重要的战略意义。 　　一、农村消费市场的现状1、消费结构变化明显，吃住型消费模式转变为吃住用型消费模式随着农村居民收入的增加和消费观念的更新,农村居民消费结构中吃住的比重在逐年下降,用于医疗保健、交通通讯、文教娱乐及其他方面的比重逐年上升,1985年为9119,1990年为1019,1995年为15139,2001年为26117《中国农村统计年鉴》,2002年,消费结构呈现多样化趋势,消费模式由吃住主导型转变为吃住用主导型。 　　但农村居民消费热点主要集中在耐用消费品、建筑材料和方便食品等方面。 　　2、消费水平提高,但地区差异仍然明显我国农村居民的恩格尔系数逐年下降,本世纪以来已突破015,且呈下降趋势,标志着我国农村居民的消费水平平均达到小康,生活质量在逐年提高。 　　统计资料表明,农村居民食品支出中粮食消费量逐年下降,肉、蛋、奶、水产品和水果的消费量逐年增加。 　　本世纪以来我国农村居民用于文教娱乐等精神产品需求的比重大幅上升,与精神生活相关的物质消费也有较大提高,且档次逐步上升。 　　截止2001年,全国农村居民平均百户拥有电话、移动电话、彩色电视机、录像机、照相机数分别为34111部、8106倍、54141台、3133台和3123台《中国农村住户调查年鉴》,2002年。 　　但是,东中西部农村居民消费水平差异仍然明显。 　　2001年人均生活消费支出,东中西部分别为2210180元、1580191元和1321194元,新增住房面积东中西部每人每年分别为0191平方米、0191平方米和0166平方米,百户拥有的耐用品东中西部相差较大,移动电话、彩色电视机、冰箱、空调、录像机、照相机等高档消费品大都集中在东部地区《中国农村统计年鉴》,2002年。 　　3、农民收入增长缓慢,消费倾向呈下降趋势农民收入中,出售农产品的收入占很大比重。 　　农产品普遍出现卖难和价格下跌问题,使收入呈现不稳定状态。 　　另外,受城市下岗职工二次就业、国内市场需求不足等影响,非农就业机会减少,农民收入增幅不大。 　　受收入影响,我国农村居民近些年来消费倾向呈下降趋势,2001年东部地区仅为0169,中部地区为0171,西部地区为018《中国农村统计年鉴》,2002年。 　　4、产品结构不合理,适应性不强面对市场的变化,少数企业开始运用差别营销策略和集中营销策略,实施名牌战略,占领有效细分后的目标市场。 　　然而大多数企业把生产、销售、服务的注意力集中在城市市场,同时又缺乏对农村居民消费需求、消费结构、消费特征的研究,以农民在消费时间上具有相对滞后性为由,简单地将在城市滞销的产品销往农村市场。 　　农村市场需求的农字特色与企业产品的洋味之间的巨大反差必将使广大农村消费者虽有心购买但无力高攀。 　　因此,供求脱节必然造成农村市场的疲软。 　　5、基础设施落后,消费环境差近几年来,农村基础设施尽管不断改善,但已有的基础设施无论在数量、规模、质量等方面,远远不能满足农村市场发展的要求。 　　主要表现在1农村供水、供电条件差,不少地方没有自来水,供电不足,电压不稳,且电费较高,电视信号弱,制约了农民对家用电器的消费。 　　10的农民因电费昂贵使冰箱长期不开机,其示范效应影响了其他居民的消费。 　　2道路交通条件差,商品流通困难,运输成本高。 　　3农村商业网点少,布局分散,且规模小,加之通讯条件落后,农民接受市场信息的面窄,导致农民消费选择的余地不大。 　　6、流通体系