企业如何捕捉商机营销论文.docxVIP

　　在商战中，如果把企业实力比作杠杆，那么商机则是这根杠杆的支点。 　　企业如果能抓住商机，就能抢先一步占领市场。 　　那么，在市场上如今，市场行情瞬息万变，商机也稍纵即逝，要捕捉它，作为企业经营者，除了要具有驾驭市场风云的超前慧眼，把握市场的脉搏、审时度势的能力外，还要采取有效的方式和方法。 　　从市场供求差异中捕促商机在市场经济条件下，市场供求总是有一定差异的，这些差异正是企业的商机。 　　1市场需求总量与供应总量的差额是企业可以捕捉的商机。 　　假如城市家庭中洗衣机的市场需求总量为100％，而市场供应量只有70％，那么，对企业来说就有30％的市场机会可供选择和开拓。 　　2市场供应产品结构和市场需求结构的差异是企业可以捕捉的商机。 　　产品的结构包括品种、规格、款式、花色等，有时市场需求总量平稳，但结构不平衡，仍会留下需求空隙，企业如果能分析供需结构差异，便可捕捉到商机。 　　如海尔人就善于巧妙地填补供需结构间的需求空隙。 　　几年前，海尔总裁张瑞敏出差四川，听说洗衣机在四川销售受阻，原因是农民常用洗衣机洗地瓜，排水口一堵，农民就不愿用了。 　　于是，张瑞敏就要求根据农民的需求，开发出一种出水管子粗大，既可洗衣又可洗地瓜的洗衣机。 　　这种洗衣机生产出来以后，在西南农村市场很受欢迎。 　　3消费者需求层次的差异是企业可以捕捉的商机。 　　消费者的需求层次是不同的，不同层次消费者的总需求中总有尚未满足的部分。 　　有的收入极高而社会上却没有可供消费的高档商品或服务；有的则消费水平过低而社会上却忽视了他们需求的极低档商品，而这些就给企业以可以开拓的市场机会。 　　从市场的边边角角捕捉商机边边角角往往易被人忽视，而这也正是企业可以利用的空隙。 　　企业，尤其是小型企业，要充分发挥灵活多样、更新更快的特点，瞄准边角、科学地运用边角，另辟蹊径，做到人无我有、人有我新，通过合理的经营，增强自己的竞争实力，最终达到占领目标市场的目的。 　　日本东京有家面积仅有43平方米的小得不能再小的不动产公司。 　　一次，有人向这个公司推销一块几百万平方米的山间土地，这块土地其他不动产者谁也不感兴趣，因为那块地人迹罕至，无任何公共设施，不动产价值被认为等于零。 　　然而，这家公司老板渡边却认为，城市现在已是人挤人了，回归大自然将是不可遏止的潮流。 　　因此，他毫不犹豫拿出全部财产，又大量借债将地买了下来，并将其细分为农园用地和别墅用地；而后大做广告，其广告醒目、动人，充分抓住山地青山绿水、白云果树特色，适应了都市人向往大自然的心理，结果不到一年，土地就卖出了4／5，净赚了50多亿元。 　　渡边的成功正是因为他抓住了别人不屑做的边角生意。 　　这也正如他所说的别人认为千万做不得的生意，或是不屑做的生意，这种生意往往隐藏着极大的机会。 　　因为没有人跟你竞争，所以做起来就稳如泰山，钞票就会滚滚而来，重要的是，要捕捉住机会。 　　从市场细分中捕捉商机市场可以细分为多个小市场，企业通过对市场的细分，可以从中发现未被满足的市场，从而也就捕捉到了发展的商机。 　　麦当劳快餐公司被人称之为最能够着眼未来的速食企业，也常被称为各种麦当劳创举。 　　麦当劳的成功就在于它能够不断从细分市场中捕捉到商机。 　　例如，在美国，麦当劳最早针对单身贵族和双薪家庭这一细分市场，为愈来愈多的单身贵族和双薪家庭提供早餐；在中国，麦当劳针对儿童这一细分市场，充分抓住中国独生子女娇贵的特点，搞起了所谓麦当劳儿童生日晚会等促销活动，并取得了成功。 　　从市场竞争对手产品的缺陷中捕捉商机研究竞争对手，从中找出其产品的弱点及营销的薄弱环节，也是企业捕捉商机的有效方法之一。 　　美国的罗伯梅塑胶用品公司自1980年高特任总裁起，其业绩增长了5倍，净利增长了6倍。 　　罗伯梅公司成功的秘诀之一就在于采取了积极参与市场竞争，取竞争者之长，补竞争者之短的方式。 　　在竞争对手塔普公司开发出储存食物的塑胶容器后，罗伯梅公司对其进行了认真的分析研究，认为，塔普公司的产品，品质虽然高，却都是碗状，放在冰箱里会造成许多小空间无法利用。 　　于是，对其加以改进，开发出了性能更好、价格更低，又能节省存放空间的塑胶容器。 　　就这样，在塔普公司及其它公司还未看清产品问题的时候，罗伯梅公司却已将之转化为极重要的竞争优势了。 　　从市场的潜在需求中捕捉商机一般讲，市场需求具有梯度递升的规律性。 　　因此，企业经营者应具有超前的意识，预测市场的潜在需求，捕捉发展的商机，拓宽新的市场。 　　在日本，大多数人居住在城市，而且绝大多数城市居民又是在拥挤的工厂或商场、办公楼内工作，在这些不如大自然舒畅新鲜的环境中工作和生活，能多吸几口新鲜空气已成为人们潜在